合成油市场份额将在印度增长

Castrol是该国最具知名的石油品牌之一，拥有超过100年的印度历史。Castrol最近与Tata Motors T1 Prima Racing活动捆绑在一起。我们会讲Ravi Kriplani先生，董事总经理嘉实主，印度董事，了解更多他对印度汽车市场的思考。

Q1）Castrol在印度的所有混合站吗？

ANS）目前我们有三个工厂，第一个在孟买附近的帕拉邦加，第二个是西孟加拉邦的加尔各答，第三位是硅藻。我们在孟买瓦达拉拥有我们的研发中心。这是我们在印度的唯一中心。

Q2）与印度汽车市场的商用车相比，当您考虑汽车和自行车的石油时，Castrol的市场份额是多少？

ANS）在体积方面，大约2/3的体积来自商用车。虽然销售额的1/3次由我们称之为个人移动性而产生的，但这包括汽车和自行车。个人流动性的销售正在上升，因此在不久的将来，我们可以期待CV和个人移动有大约50-50分。

Q3）当我们考虑制造商，市场甚至经销商时，Castrol的市场销量是多少？

ANS）因此，OEM推荐的经销商和OEM销售大约是20％，而Castrol的市场销售额约为75-80％，在包括B2B的销售方面约为75-80％。我们润滑Maruti Suzuki，Volkswagen，Skoda，Audi和Ford的发动机，为来自工厂离开的印度汽车市场。其他制造商有某些特定发动机，使用Castrol。

Q4）所有在瓦达拉的研发中心完成了什么？

ANS）我们调整油脂以适应印度驾驶条件，现在甚至Castrol Bike Oil R＆D完全基于印度。最近，我们还介绍了无齿轮滑板车，我们相信是印度的另一个成长细分市场。

Q5）关于印度消费者，合成油的范围是什么？

ANS）结果对我们来说也令人惊讶。大约2009年，合成和半合成销售单位是单位数字，但现在它大约是30％，这很棒。发生了什么是政府正在推动发动机缩小化，因此为了更好的性能需要更好的涡轮增压器润滑油。因此，是的，是合成和半合成油的增长。

Q6）一旦汽车无法保修，消费者就会进入当地车库，并使用他推荐的石油。那么，Castrol是否为教育消费者做某事，提及机械师，我们只有这种特殊的油，因为它最适合我的发动机？

ANS）一旦车辆出于保修，他们就可以到达后市场，我们已经为此做好了准备。自行车的保修辍学是快速的，微LCV段像塔塔ACE，甚至没有参加初始服务。因此，我们通过捆绑一些良好的自行车和汽车服务站来设置Castrol研讨会。这些研讨会获得Castrol品牌，服装和最重要的培训。由于机械师不能让他们的工作场所一天来，我们有一个特殊的Castrol面包车，前往车间，并训练他们有关石油及其优势。对于汽车来说，中心被称为Castrol Pitstops，并且被称为Castrol Bike Points。目前我们在印度有大约1000个这样的比赛。品牌为您获得真正的Castrol油，即使是维修的消费者肯定会更好。

Q7）一些日本厂商有一家制造商特定的油，在原装石油上销售。Castrol是否为任何公司做到这一点？

ANS）所以，Maruti Suzuki是我们在这一刻处理的品牌。但现在，他们同意在经销商处销售Castrol品牌石油。目前，这是我们正在使用的唯一日本制造商。