中石油我为提质增效献一策「铁岭中国石油价格」

Time：2022-12-18 08:16:13Source：

辽宁铁岭石油坚持在创新攻关上下功夫，不断满足市场多元化需求，变中求进，解决制约企业发展的矛盾，破解油品增效创效难题。通过多样化营销，有效助推持续攻坚创效。

因地制宜，细化实施“一站一策”。铁岭石油深挖市场潜力，根据加油站所处地理位置及周边竞争对手情况，落实“一站一策”。在铁岭老城、城东、新村三座加油站制定“以站代库”“以批带零”等营销政策，不断提高市场份额。“这回提油不用跑远道去油库啦，在自家门口加油站就可以享受同等批发价格的油，给我省了不少运费”。车主张师傅激动地说道。铁岭石油通过以上举措，极大满足了客户就近提油需求，节省客户时间和运输成本，对维护终端忠诚中小客户发挥重要作用，在维护好原有客户的同时，还持续挖掘市场潜在客户。截至7月底，已成功销售汽柴油210吨，环比增幅20.3%。

借助“一键加油”，开展多样化营销。在面对当前汽油销售不温不火的市场形势下，铁岭石油充分利用“一键加油” 首单满减优惠活动，提高现金客户“一键加油”转化率。同时，以中石油双层罐改造为契机，抢夺中石油现金客户，提升汽油销量；在攻克柴油销售“瓶颈期”上，先后选取范家屯、山头堡两座加油站开展营销活动，充分利用“一键加油”优惠活动缩减与社会站价差，抢夺柴油现金客户。实现柴油日均销售20余吨，增幅达91%。

跨界合作，开启营销“新业态”。为持续做大油品经营规模，满足市场多元化需求。铁岭石油充分利用第三方资源，与铁岭市农行、铁岭长城宽带开展无感支付和交叉营销合作业务。以铁岭汇通加油站站作为首个“无感加油”试点站，车主只需下载农行掌银APP签约“无感加油”业务，便可享受自动识别车牌、无感加油、即加即走用户体验，客户张先生称赞到：“现在中石化真是越来越智能了，动动手指就可以轻松加油，节约了不少等待的时间”。自农行“无感加油”业务上线以来，累计服务顾客420余人次，销售汽油7400升。

守住“阵地”，抢夺天然气市场份额。铁岭石油及时适应疫情、油价下跌、成品油能源替代效应迅速凸显等不利影响，精心分析，果断应对。一是在合理价格区间内，采用“电子钱包”消费满减的营销手段，既保持挂牌价格的相对稳定，为今后价格反弹留有余地，也保持了价格的竞争力，使客户短期内回流，确保销量基本盘的稳定。二是苦练内功，降低维修保养成本，提高设备维护保养效率，下大力气培训站内员工设备维保知识，同时为加气站采购易损件，员工自己动手更换，提高加气站运营效率。三是合理统筹施工安排，周密计划，缩减油气混合站改造工期，提前4天完成改造营业，为下半年天然气经营销售提供基础保障。截止7月底，天然气总销量87.18万方，环比增长42%。

来源：中国石化新闻网