雅迪电动车消费者分析「第四针新冠疫苗」

（中国电动车网 林台）“一辆车、一部手机、一种生活方式”，雅迪Z3带给消费者是智能与便捷的出行体验。4个月、120天、100名封测手骑手、10万公里骑行测试，这些数字记录了雅迪Z3在正式上市前的品质升级历程。在终端消费市场，一大波年轻消费群体正在“追逐”上市不久的雅迪Z3。

年轻消费群体倾向购买雅迪Z3

相比8588元的国内售价，行业人士的关注点其实在哪些人会倾向购买雅迪Z3，因为这关系着电动车的产业升级和消费升级的走向，对把脉行业未来掌握企业发展方向有着极好的注解。

雅迪Z3郑州骑行活动现场

自8月26日宣布上市来，雅迪已在南京、徐州、郑州等地开展了多项针对雅迪Z3的试骑活动。据活动情况来看，试骑者多为80、90后这一年轻消费群体，试骑后也有不少消费者在现场签订购买合同和协议。记者也在当地雅迪智美终端了解到，虽然已经备足了货源，但是依然不能满足广大年轻消费群体的购买需求。

为什么诸多80、90后消费群体会青睐并选择价格高达8千多的雅迪Z3？细究此现象，我们发现这与80、90后的消费能力和习惯以及雅迪Z3产品的调性密不可分。

80、90后成为市场消费主力人群

客观上来看，中国的消费结构正在发生巨大的变化，市场上的主力人群已经发生了改变，80、90登上历史舞台，在消费力上有着越来重要的话语权。据统计90后总人数已经超过2个亿，这一群体是在互联网中成长起来的一代人，是各类工业品消费的贡献者和品牌传播的主力军。

也就是从这个时候开始，品牌年轻化被企业重视与发掘，他们在产品的更新迭代上越来越注重新功能的好玩与趣味性，这点在电动车上表现的尤为明显。

以雅迪Z3为例，产品外观有着靓丽的曲线与运动线条，性能上有着特斯拉同款动力性锂电池，操控上可以借助手机APP实现多种实用功能。颜值与实力俱备，加上高人气明星胡歌代言带来的品牌美誉度，雅迪Z3每一处都能击中年轻消费者的“G点”。

“封测骑行”贴近目标群体的创新营销

年轻人最大的生活习惯就是离不开“网”，在衣食住行全面网络化的环境下，年轻消费群体的信息接收与反馈方式早已悄然改变。

寻找共鸣是很多年轻人的核心诉求，如果一个品牌能够洞察年轻人的喜怒哀乐，在赢得消费者芳心方面就可以事半功倍。借助互联网与自媒体传播特性，雅迪在新品的传播策略上契合了潜在消费者对产品的诉求。

封测手实地测评雅迪Z3

在业内首次开启封测骑行模式的雅迪，搭建了产品与消费者体验的极好桥梁，满足了消费者“体验”到还未上市的雅迪Z3的需求。通过封测手的骑行体验与感受，消费者能间接感受并且平衡产品的多方性能，从而点燃购买的欲望。相比单一的产品性能宣传，这种通过封测手讲述产品优缺点，提前“售卖”产品性能的封测模式，在微博、微信等新媒体上起到了很好的传播效果，能更好地与在互联网环境中成长的年轻化群体产生共鸣和情感价值认同。

封测模式，也让消费者感受到企业打造精细产品的匠心精神。记者也观察到，面向市场的雅迪Z3也进行了诸多细节优化调控，比如优化气囊后减震、调节车把高度与宽度，改进坐垫角度设计、重新布局操控按键、提升智能系统等等，而这一切的目的都指向一处--让消费者体验到更高端的电动车。