体验丰田奕泽IZOA「先进领先的水平」

Time：2023-07-15 08:16:15Source：

本届北京国际车展，一汽丰田旗下全新车型奕泽无疑成为全场焦点，作为一款在日本及北美市场非常受欢迎的小型SUV，奕泽与中规中矩的缤智、XR-V相比，颜值提升的不止一点半点，除此之外，其在性能方面的革新也是前所未有的。在一汽丰田总经理田青久看来，除了灵动外形，奕泽IZOA驾驶感受跟其他车型相比有改朝换代的感觉。奕泽是TNGA丰巢概念的第一款SUV，车辆的基础性能从驾乘、转向、刹车，都已经达到世界领先水平。

田青久用奕动美学设计来解读他心中的奕泽。“用我的话就是一见倾心，心动不已；二见钟情，买它回家。首先，钻石动力组合，搭载了Dynamic Force Engine 2.0L “喷汽流控发动机”加上10速变动器。动力组合功率是126千瓦，但是油耗值是5.7L。更重要的是热效率达到世界领先的40%。所以，动力可以用澎拜来解决。中看又中用，安全不安全呢？从起步搭载了TSS（一汽丰田智行系统），还搭载了10气囊。所以，是前所未有的颜值，前所未有的驾趣，前所未有的安全。这就是奕泽。”

除了持续导入适合年轻人的车型，一汽丰田正在倾力打造面向80、90后粉丝营销矩阵，粉丝社区，跟粉丝们互动，增加黏性，希望制造精彩内容，通过粉丝散出去。据了解，一汽丰田将自媒体营销矩阵从600万客户，620家经销家、3000零件供应商，以及一汽丰田生产体系7个事业部这五个维度来打造千万营销人群，他们都可以成为一汽丰田传播IP,就这一点而言，在创新营销方式上，一汽丰田与年轻用户的契合度也达到新高度。

田青久表示：“现在新购车客户有75%左右都已经是80后、90后，这部分客户从小跟互联网紧密连接，可以说是互联网的原住民。所以，在跟客户沟通上，他们习惯于通过数字媒体来做沟通，一汽丰田将选择以此为突破口，针对客群的变化，在做市场化、年轻化的考量。”

在营销策略方面，田青久提出12字方针：增量为本，节奏为先、结构为王。增量为本，就是寻找增量的出口。节奏为先，销售节奏是进攻积极性节奏，全年按分成五个阶段，上半年赢则全年赢。结构为王，通过产品结构的调整。到目前施策情况下，一汽丰田Q1零售是16.4万，加上四款车型退市同比去年1.6万，实际上增长了11%；批发是18.7，同比增长5%。在此基础上，有望挑战71万甚至更高的目标。