锤子最后一次发布会「2018勇士总决赛」

Time：2023-11-03 12:16:34Source：

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拖堂三十分钟，回顾三十分钟，“2018锤子和他的朋友们”秋季发布会终于在11月6日8：30，在欢乐而轻松的氛围中召开。

这一次，锤子没有发布自有产品，而是发布了三款与锤子有资本关系的“锤子生态”产品，三款产品唯一的共同点是，Designed by Smartisan，即由锤子科技旗下Smartisan ID Studio设计。

按照惯例，小雷先介绍下今天锤子秋季发布会的三款产品。

发布三款不是锤子科技打造的锤子产品

第一款产品：畅呼吸智能加湿器。

畅呼吸智能加湿器由锤子生态公司畅呼吸发布，这家公司在去年发布了空气净化器。畅呼吸智能加湿器具有：

由锤子Smartisan ID Studio设计的外观，颜值是最大优点；超大加湿量，9L超大水箱，开足马力7个小时挥发完，1200ml挥发量；基于冷蒸发式技术，采取X-90蒸发芯具有健康科学的蒸发方式；基于多种传感器，具有智能交互、远程控制等智能化功能；畅快合理的上注水设计。

桌面版只有4L水箱400ml挥发量，除了不具有智能化功能和超大加湿量外，其余智呼吸智能加湿器的四大卖点都具备。优势是不占用空间，适合放在办公桌、个人独立房间抑或小房子。

价格：旗舰版1999元，桌面版999元，今天开始在锤子商城接受全款预订，11月25日正式发货，发货前可退款，迟于发货天数按天赔偿。桌面版12月25日开始发货，不接受全款预订。

畅呼吸还发布了一款智能温湿度计，定价99元。

老罗强调，锤子的理念是“性能一样时价格碾压，价格一样时性能碾压。”

第二款产品：大卫和希瑞高级智能音箱。

由锤子科技生态公司声盼科技发布，由猎豹移动生态公司猎户星空提供语音技术支持，由直接顶级音频供应商TYMPHANY提供音质解决方案，具有如下卖点：

1、由锤子Smartisan ID Studio设计的外观，颜值是最大优点，老罗公布外观照片时全场达到高潮。

2、自定义唤醒词，不需要多次呼叫唤醒词的设计，后者解决办法是对可以粘贴在任何地方的蓝牙圈触摸。

在小雷看来，这一设计有一点伪需求，智能音箱有价值就是要让人从触摸式交互中解放出来。在家里时距离设备几米时，抑或躺着睡觉不想动手时，可以用语音远程唤起智能音箱。如果需要触摸，不论在任何地方触摸，本质上是回到了原来的交互模式，跟传统音箱或者智能手机没区别。

小雷建议，老罗可以去找一下李彦宏，在刚刚的百度世界大会上，百度宣布百度DuerOS已经基于深度学习技术实现了多轮交互，无需不断叫出唤醒词，自定义唤醒词实现更早，百度去年就收购了一家公司KITT.AI，其主业就是做自定义语音唤醒词。值得注意的是，DuerOS是开放的，百度希望可以帮助更多传统硬件厂商打造具有语音交互能力的智能设备。

3、优于同等价位音箱的音质；

4、高达1700万的在在线曲库（不过正在签约，尚未落实……）

5、实用和人性化的老人模式，老人这一点瞄准了老人的需求，

6、考虑更周全的人物设定，即不同的拟人化声音，包括男版、女版等。

定价：899元，2019年春季上市。

说句实话，小雷认为，锤子科技当下想要在智能音箱市场切走一块蛋糕并不容易，阿里、腾讯和小米均已将智能音箱当成获取客厅和语音入口的重点品类，各家都投入数十亿补贴智能音箱，从Amazon Echo、Google Home以及国内玩家的销量来看，白菜价是智能音箱市场唯一的诀窍。天猫精灵99元，小度智能音箱搞活动甚至只要69元，在这样的补贴大战下，这款高级智能音箱可能跟锤子所有产品一样，瞄准对工业设计要求较高，价格却不敏感的用户群。

第三款产品：地平线8号商务旅行箱。

由合作公司思巴克运动用品公司推出，Designed by Smartisan，主打依然是工业设计，有一些小功能，比如提供不同规格内袋组合，提醒带齐物品的物理备忘便签，可以拆卸的自带充电线缆的两万毫安时的充电宝，直接看图吧：

价格：

旗舰版（金属，灰色，有充电功能）1999元；

标准版（金属，深灰色）1199元；

标准版（金属，银色）999元；

标准版（塑料材质，黑色、灰色）299元。

其中标准版深灰色、银色、黑色/灰色现货发售，双十一24小时内直降200元，双十一零时前预约另有50元-100元优惠。

最后锤子科技还发布了坚果R1孔雀蓝特别版，8GB 128GB定价3799元，6GB 128GB定价3299元，现货发售。

最后一场发布会？NO！

在发布会前，就有媒体报道称，锤子科技成都总部倒闭，这距离锤子总部搬到成都才一年，锤子科技对此的回应是，目前锤子科技正在将北京、深圳和成都的研发人员进行整合，成都总部的职能部门依旧保持不变。在这次发布会上老罗透露，接下来上海分公司也会被整合到北京。

《财经》的报道将锤子的境地描写得更惨，其称锤子科技手机销量惨淡，COO吴德周计划离职，多条融资并购途径受阻，上海分公司面临裁撤，截止到今年5月，锤子科技账上的可用现金仅剩5000万元人民币。

宏观经济环境并不乐观。上市公司股价腰斩，新上市公司股价破发，创业公司融资变难，不赚钱的公司融资更难。正是因为此，关于“锤子不行”的传言显得更具可信度，有媒体记者甚至表示是抱着参加“最后一场”锤子发布会的心态来到成都。

不过，从锤子科技秋季发布会来看，锤子科技一切都好，这是锤子科技2018年最后一场发布会，却不是最后一场。

这一次发布会的三款产品，第一卖点都是“由锤子Smartisan ID Studio设计的外观”，这一点锤子科技确实如老罗所说，“屡获殊荣”，不论App还是硬件产品，有品味的设计是锤子科技最大的特色和卖点，这也是许多用户追随锤子科技的原因，事实上，现在天猫精灵首席设计师李剑叶正是前锤子工业设计副总裁，在加入阿里巴巴后他设计了全新的磨岩版天猫精灵，刷新了颜值。

这一次发布会表明，锤子科技正在扬长避短，将自己最具优势的能力即ID设计发挥出来，甚至开放出来。

如果锤子科技Smartisan ID Studio不只是帮助有资本关系的公司设计产品，而是将设计当成一种服务呢？虽然这个领域有洛可可等巨头在，不过Smartisan ID Studio依然能够凭借独特的品味，以及老罗的知名度，切走一块蛋糕。

锤子科技如何扬长避短？

锤子科技历史上被市场裁判为好的产品，如锤子便签、闪念胶囊、子弹短信，无不强在设计，特别是锤子便签App，虽然产品功能不算复杂，却可以成为主流选择，正是因为设计本身。锤子未来最有机会的也是将设计这一长板“筑上天”。

尺有所长、寸有所短。锤子科技以及老罗的优势是设计、品味和品牌，短板也很明显，这一次发布会表明锤子科技正在规避其短板。

一方面，想要做的事情太多。

锤子科技一直是小而美的存在。小而美的公司很多，比如同样做手机的一加，跟锤子、360一起位于手机市场第三阵营。然而一加在2016年就实现了盈利，2017年销售额达到100亿，最近宣布进入美国市场，一直活得很好。虽然老罗当初曾提出2018年要实现盈利，现在看来并未如愿。

与锤子科技不同，一加科技更加专注，几乎只做手机，而且只做旗舰手机，反观锤子科技，战线拉得非常长，手机有旗舰T系列（刚宣布要停掉了）和坚果，手机外有TNT，软件层面也在不断增加新的App。

当然，这次发布会表明，锤子科技已经开始聚焦到少数产品线，将更多事情交给合作伙伴来做，比如空气净化器、加湿器、智能音箱和行李箱，都不是锤子科技亲自上手，而是合作伙伴打造，这些产品的设计、产品、发布以及品牌等工作又交给锤子科技，发挥其优势。这一点跟小米生态链模式十分相似，如果说小米生态链是发挥小米渠道和供应链优势，那么锤子科技就是将设计、品牌和产品能力外化。

另一方面，老罗不是万能的。

老罗是锤子科技最大优势，锤子科技离不开老罗，正是因为老罗的特立独行，老罗的自我要求，老罗的个人魅力，老罗的人脉资源，才让锤子科技走到今天。

然而现在老罗可能也成为锤子科技最大短板。正如小雷此前所言，锤子要成为一个真正意义上的大众品牌，就要与罗永浩的个人品牌切割，同时在产品、技术、市场和渠道上多线发力，然而过去五年多时间里，罗永浩已经证明了，他更擅长的产品、设计和公关市场品牌，而不是所有。

这一次发布会锤子科技表明其在规避短板，推出商务旅行箱、加湿器这样的本身就被市场证明的产品，通过设计优势和产品能力从成熟市场切走一块蛋糕，而不是去鼓捣TNT这样的怪异的产品，更适合当下的锤子科技，可以让锤子科技走得更远。

总的来说，这场发布会虽然跟锤子核心产品即手机没有直接关系，不过老罗却讲了一个扬长避短的故事，有所为有所不为，也是一个合格商人必备的基础能力。