卖手机壳 究竟有多暴利 「开一家手机壳店挣钱吗」

‍‍‍老罗有句神预言，他说 “卖手机的不如卖手机壳赚钱”。

如果他不是说说而已，当时转型卖手机壳。那现在卖壳赚的钱，够买下好几个锤子。

人类的悲欢并不相通，手机和配件也是如此。

当 “年轻人为什么不爱换手机” 登上微博热搜。

手机壳厂家根本没时间感慨，他们正忙着在订单的雪花片中沉浮，哪顾得上隔壁那个卖手机的，是不是正在裸泳？

今天，老狐就好好和大家聊聊，手机壳这门生意。

手机和手机壳 “比美”

你能想象吗，手机和手机壳打了一架，让人吃惊的是，手机壳赢了。

Canalys 全球报告显示， 2022 年第一季度，全球智能手机出货量同比下降了 11% 。今年 1 - 2 月，国内市场手机出货量同比下降了 22.6% 。

市场调研机构 Counterpoint Research 发布的数据也显示，中国用户换机周期从此前的 18 个月，延长到 28 个月，多了将近一年。

持续的出货滑铁卢，急坏了手机厂商，也促使他们不约而同，赶在四月扎堆出新。

奋力挣扎的效果不如躺平。

打开京东自营手机榜单，除了苹果继续霸占榜首，排在前列的众多机型，居然都没同一季度的红米 K40 老机型热销。

所谓手机推新，八成是推了个寂寞。

随销量数据一并起伏的还有售价。

2021 年，智能手机平均售价同比上涨 10% ，面对这样 “加价不加量” 的节奏，老用户也只剩一句 “自求多福”。

多数消费者忍不住吐槽，新版本升级功能鸡肋，参数微调换汤不换药，只是改了外观就加价，不如多买几个手机壳？

这其实不是一句玩笑话。

据了解，因为市场不景气，手机大厂开始了砍单狂潮，苹果大砍产品线订单，将刚上市不到三周的 iPhone SE 3 与 iPhone 13 系列机种减少了约 200 万部。

而另一边，NPD Group 数据显示， 75% 的智能手机用户在使用手机壳。

按照 2021 年智能手机出货量 14 亿计算，目前大约有 10 亿用户都在用手机壳。

公开数据还表明，每年有超过一千万的用户，购买了 12 个及以上数量的手机壳。

NPD Research 调查用户使用手机壳数据

人们不买手机，却狂买手机壳，这种反转其实很真实。

毕竟，给手机换上手机壳，就如同换个手机，还可以应用在不同场景。

比如，不同机壳搭配不同风格的穿搭，可以显得美美哒。在不同季节，也可以用各类手机壳，给生活注入新鲜感。

过年换上红色壳，春天买个小花壳，冬天天冷选择灯芯绒材质，夏天换上玻璃材质，可爱风、纯色液态硅胶都可驾驭，手机不常换，心情却多变，既节省费用，还放飞自我。

在崇尚个性化的当下，人们换手机壳似乎不再出于保护手机这种单纯目的。

而是像当年换 QQ 签名一样，透过它得以表达的，是近期的心情，一种活在当下的仪式感，以及对生活热气腾腾的态度。

反正，老狐一款手机，平均至少要换三个壳，你们呢？

手机壳变 “第三配饰”

手机壳承载人们的情绪和习惯，以更接地气的姿态，解锁流量密码。

于是，越来越多的网友在双十一时，取消了老公购物车中的手机礼物，将它换成了或炫酷或时尚的手机壳们。

它们有的长相硬核，比如拥有华为自有品牌配件认证授权，人称国内 “机壳第一股” 的上市公司杰美特。他家的手机壳搭载了汽车防撞技术，不怕摔不怕水，帮你实现 “摔机自由”。

同样大搞技术路线的，还有品牌 PITAKA ，它把用于航空火箭和军用产品的芳纶纤维材料，拿来做机壳，重量又轻又不怕高温，不知道点着能不能上天？

杰美特旗下自主品牌 “决色” 将手机壳防摔作为卖点

除了硬核技术风格，低调耐用的手机壳也是大众的心头好。

以瑞典手机壳品牌 Holdit 为例，别看它外观低调优雅，走近它会发现，它有一肚子隐藏功能。

材质用的是特殊硅胶，哪怕油性笔划在上面，也能轻易擦掉。有了这个机壳，无线充电不用脱，直接带壳一放，充电齐活。

视频截图

当然，无论什么样的手机壳，都少不了和个性时尚沾边。

天猫卖得火热的手机壳品牌 CASETiFY ，就是把手机壳当时尚单品来卖。

更何况，提到时尚赛道，自然少不了 LV、 Chanel、 Dior、 Gucci 这些奢侈品的身影，它们的机壳可以作为入门级奢侈品单品。

如果你觉得买件 LV 包包太心疼，没关系，可以先入手 LV 手机壳。

Gucci 手机壳

当你开始购买手机壳，就如同打开了潘多拉魔盒，什么菜刀手机壳、麻花辫手机壳、老干妈手机壳，你意想不到的机壳组合，在一起上演 “机生百态”。

B 站上，《你敢信这是手机壳》惊现大量网友，大家跪求链接拔草，展现出了创意手机壳的海量市场。

当手机壳成为时尚 “刚需”，也有越来越多的入局人士，表现出对手机壳用户的好奇。

据天猫小二悄悄爆料，手机壳用户黏性很高。

用户画像是年龄在 25 - 35 岁间，具有一定经济能力的女性消费者。在天猫平台，手机壳女性消费者占比超过 50%，撑起了大半边天。

对她们来说，手机壳就像项链、口红一样，是 “第三配饰”，可以搭配衣服和包包，一并装点好心情。

拥有个性化时尚标签的手机壳，一边俘获女性的芳心，一边也在极力避免 “撞壳” 的尴尬。

由于消费者喜好和流行趋势很难把握，狂追热点元素又面临库存积压和过时风险，这就促使一些商家另辟蹊径，推出了定制化手机壳。

目前，大多数网店都选择走这种定制路线，将设计权交给消费者。

只需消费者提供图片，由卖家进行加工，就可避免款式不合适造成库存积压问题，同时还节省高昂的设计费用。

这样的定向定点轻运营模式，让手机壳形象 “指哪打哪”，可以说优点多多。

一 “壳” 解锁新玩法

伴随个性化玩法激发用户对手机壳的喜爱，越来越多的厂家和品牌试图瞄准这块鲜美的 “蛋糕”。

大家发力点不同，最终却殊途同归，将机壳的材质、风格和款式，同潮流文化结合在了一起。

比如，瑞典手机壳品牌 Holdit ，主打 “图层科技、常用常新”“ 4 米防摔”“拜耳硅胶、云糯触感” 等材质科技卖点；

潮流品牌 PITAKA 推出了芳纶纤维、碳纤维等新型复合材料；

绿联、摩米士等品牌也主打功能性和高品质材质，收获用户口碑。

除了在材质上花功夫，和周边潮玩跨界 “借力打力”，也是常用玩法。

比如 CASETiFY 就大搞 IP 联名，和迪士尼、卢浮宫、《神奇宝贝》合作推出联名手机壳。

CASETiFY X 卢浮宫联名手机壳

此外，还有部分厂商选择靠拢电商直播。

据深圳华强北优加品牌电商负责人透露，他们的品牌就选择和淘宝直播李佳琦合作，一场卖了超过 4 万多单，在抖音罗永浩直播间，也是一夜清场 2 万个库存。

一边是机壳品牌激流勇进，一边是各大手机厂商和电商平台看到甜头，选择向手机壳经销之路逐渐靠拢。

以手机大厂为例， 3 月 16 日，魅族官方宣布， iPhone 13 Pro / Pro Max “黑化独角兽” 手机壳限量开售，售价 129 元。

还有苹果发布的液态硅胶手机壳，售价 329 元。

去年 5 月，华为 P30 Pro 限量版套装在华为商城开启预售，也就增加了一个礼盒和星钻手机壳，却比只卖普通款手机高出了 400 元。

iPhone 13 Pro/ Pro Max “黑化独角兽” 手机壳

再看电商平台，淘宝消费用户数据显示，购买手机壳的用户超过半数都是老用户，活跃买家人均买了近 50 只手机壳，复购率达到 200% 以上。

2021 年，淘宝手机壳销售量同比增长 242%。

正因此，天猫等电商平台专门上线手机壳个性定制服务，各大投资机构更是对机壳强力押注。

去年下半年以来，手机壳品牌融资动向显著增多。

2021 年 6 月，潮流科技配件品牌 CASETiFY 获得 C 资本数千万美金 A 轮融资；2021 年 12 月，“玩壳工厂” 获得小米、顺为资本数千万元 A 轮融资。

在一系列入场者的推动下，批量囤手机壳，成为了人们追赶潮流的全新方式。

而为了迎合大众的手机壳新消费理念，各大造壳企业更是开始努力钻研新消费模式，企图迎合 Z 世代消费审美。

玩壳工厂公司 CEO 韩冰就带领团队研发出了 DIY 手机壳智造机，人们可在机器上直接个性定制手机壳，即时制作、即买即取，特别个性也特别方便。

玩壳工厂 DIY 手机壳智造机

Holdit 品牌主理人刘琳俐则研究了一众新消费品牌，从内衣品牌内外的极简主义，养生品牌内外的视觉体验，再到食品品牌盼盼的新式营销全部研究个遍，堪称万物皆可用于手机壳。

翻看小红书和 Instagram 等社交平台，发布自用款手机壳，或研究明星同款手机壳的热帖，变得随处可见。

从杨超越、赵露思、白鹿，到韩国偶像组合 BLACKPINK ，这些深受年轻女孩追逐模仿的偶像，成了粉丝购买产品的参照模板。

毕竟，购买明星同款穿搭耗费财力，购买简单实用、价格亲民的同款手机壳却很容易。

当千人千面的手机壳，成为用户彰显个性的日常工具，人们不仅可以在手机壳中照见自身独特形象和审美品味，还在表达情绪、个性和态度的同时，加强了与他人的社交情感联结。

而被赋予情感价值和社交属性的手机壳，就像那秋天的第一杯奶茶。

我们把它捧在手里，其实也是在感受和追求，那些可以带给我们快乐和美好的生活小确幸呀。

参考资料：

Tech 星球：手机壳比手机还赚钱：年轻人 “第二面子” 撑起千亿生意

北京日报：审美意义反超实用价值 “换壳” 成了一种生活态度

Ws 科技眼：手机壳抢了手机的生意

豹变：500 块钱买一个手机壳，为什么年轻人如此上头？

编程的最初梦想：小机壳，大生意

编辑：一酎蓝