汽车销售雨天给客户的温馨提示「汽车销售的淡季」

一场车博会，有人看到了越做越大的汽车展会品牌，有人看到了需求庞大的供销平台，有人看到益阳车市在2016年的心跳脉搏。4月18日，为期4天的“体彩大乐透”杯益阳第九届汽车博览会圆满落幕，从观展人数、实际成交等方面，人们都可以感受到益阳车市的强大爆发力，而在销售火爆的背后，业内人士更多看到益阳汽车行业和市民消费趋势的变化，以及变化后，益阳车市2016年的新希望。

车博会再创销售高峰

据统计，本届车博会共有近50家汽车经销商，200多款国内外汽车参展，累计吸引观众近两万人次，成交汽车980多辆，销售金额约1.5亿元。

记者在车博会现场了解到，尽管天公不作美，但得益于庞大的前期宣传和车博会9年以来积累的良好口碑，本届车博会无论展会规模、观展人数，还是成交总额都比去年有一定幅度的提升。为了在有限的晴好天气抓住客户的心，各车商都下足了工夫，从展位布置到现场助兴节目，从大力度的折扣到新车面世、提前试驾，不仅让每一个观展市民都满意而归，也让不少展位取得了良好的销售业绩。“经济遇冷，益阳车市并没有遇冷，努力就有希望。”有业内人士如是感慨。尽管连续阴雨，参展的50多品牌车商鼎力支持，无一家提前退展，更显示出车博会品牌在车商中的声誉和影响力。

消费能力进一步释放

“全款买普通的，还是首付买好车？这是个问题。”这是本届车博会上，不少消费者心中的一个选择题，也反映出2016年益阳汽车消费结构的微妙转变。

从销售数据来看，除了车博会传统强势的国产品牌以高性价比占据销售优势之外，像别克、雪佛兰、广汽本田等一大批中高端品牌和车型都在本次车博会表现不俗。本次车博会上，奔驰、宝马、凯迪拉克等国际大牌经过各个名车店更多地进驻展会。

随着按揭买车理念逐步被大众接受，在收入趋于稳定的前提下，按揭买车成为了许多消费者共同的选择，而更为简便的手续及低利率，也让购买豪车的门槛越来越低，让不少人提前实现了豪车梦、好车梦。

购车贷款“短平快” 按揭买车越来越方便

“贷款10万元买车，3年还清只需支付利息9030元。”4月16日，在“体彩大乐透”杯益阳第九届汽车博览会上，中国邮政储蓄银行益阳分行产品经理徐天骏这样向前来咨询的客户介绍。多年从事汽车信贷业务的他说，不仅在邮储银行，现在整个购车信贷业务越来越“短、平、快”了。

“现在只要资料齐备，提前3至5个工作日申请贷款就可以下来。”申请时间大幅缩短是所有贷款买车者共同的体会，这正是益阳车市逐渐繁荣后，各大银行纷纷加大车贷业务投入，提升服务水平的结果。像徐天骏所在的中国邮政储蓄银行益阳分行，特别将桃花仑支行作为全市汽车消费特色支行，专门为汽车消费贷款提供服务，大大节约了各项业务的办理时间。同样，3成首付和超低利率，也让贷款成本越来越“平”，“像我们只收取利息，并不会收取任何手续费。”而如果客户提前还款，除了支付已产生的利息，不用额外支付违约金和多余利息，而38家汽车经销商深度合作，更让各项业务办理和沟通更加顺畅和便捷。

和这样“更短、更平、更快”的业务形态变化相辅相成的，正是益阳日益繁荣的汽车信贷业务发展。在徐天骏这样的产品经理和银行一线人员看来，车贷越来越方便，让车市越来越繁荣，而市场的繁荣也让车贷业务在竞争中得到了有序和积极的成长，“购车者得实惠、银行拓展业务、汽车经销商增加销售，形成了一个三赢的局面。”徐天骏笑着说。

瞄准新能源 电动汽车走俏

“更时尚、更安全，电动汽车早就不是大家印象中的样子了。”4月18日，在益阳第九届汽车博览会上，华源汽车城总经理夏伟峰介绍，随着电动汽车概念被消费者接受，电动汽车军团俨然唱起了车博会热销车型的主角。

夏伟峰介绍，在这次车展上，除了汽车城主展览，他们还带来了两个全新的电动汽车品牌加入车博会序列。“以前在大家心目中，电动汽车是老年人代步车，但是今年情况不一样了！”以他旗下的佐骏、跃迪品牌为例，这些电动车有着和普通轿车一样的外观和内饰设计，安全设施牢靠，这让电动汽车成为本届车博会备受瞩目的焦点，销售火爆。“像跃迪电动车，是警用装备技术生产，实用性很强。”而佐骏则主打时尚靓丽的外观和综合安全性能。

记者了解到，随着技术不断进步，电动汽车无论是行驶速度和活动半径，还是安全性、外观和乘坐舒适度都已经有了质的飞跃，从传统老年人代步，向全年龄、多层次消费者扩张版图，而更为亲民的价格和环保能源的概念也让更多消费者对电动汽车青睐有加。

本文作者：刘志龙

本期编辑：莫蓉