驾校招生怎么样「驾校招生新模式」

时间：2024-01-14 10:16:19来源：

品牌驾校差异化招生的重点在于与竞争对手有什么不一样的手段吸引学员，具体的就是把市场招生细分了，设计不同的产品质量满足不同的客户群，例如：宝马销售的是驾车的舒适度，奔驰销售的是尊贵，沃尔沃销售的是安全，法拉利销售的是激情与速度。这些都是差异化的卖点，很难复制，驾培市场很多人也在喊差异化营销，差异化招生，如何差异化呢？

一：差异化服务，差异化服务可以有针对性的精准性提供服务，直接让学员体验到学车过程中自我个性的满足。例如：学员群体来自不同的年龄段，不同的年龄段有不同的需求，像年龄大一点的，比较稳重，出现问题相对冷静，驾校在服务的时候多倾向于安慰、理解，90后的学员，在授课讲解的时候，语言风趣，表情夸张就比较受欢迎，而不是给他们“倚老卖老的感觉”，在例如：付款方式，年纪大点的喜欢现金交易，而90后喜欢支付宝与微信交易，这样把目标学员区隔开来，驾校自然就区隔竞争对手了。

二：差异化班型，很多驾校都设计了普通班型、VIP班型、经济班型、私人定制、专心致志班型等等，面对不同的阶层，不同的经济条件，享受不同的产品带来的价值，例如：高铁分为二等座、一等座、特等座、商务座，商务机车的座椅是可调的，可以根据自己舒服的角度调整，差异化的班型可以满足这种需求。

三：差异化教学，差异化教学主要体现在教学方法的创新，从流程到思维创新，让学员记忆深刻，体验深刻，就像十五六岁少男少女情窦初开浪漫的感觉，学员在新教学体验中呈现出自我的价值，展现个性张扬，在体验过程中得到心理及精神上极大的满足。

四：品牌差异化，先看一个案例：海飞丝和清扬在品牌定位都是去屑，但细化一下，便可发现两者存在差异化。

海飞丝将品牌定位于“去屑实力派”，不断强化“ 去屑专家”的定位。

清扬将品牌定位于“专业去屑”，并在此基础上提出“护理头发从头皮开始”的定位点。把去屑与头皮护理联系起来。随后以一系列的明星代言广告加深消费者对清扬的认知度。

传统洗发水市场细分常常以功能为标准进行，如去屑、营养、柔顺、防脱发、黑发等。或以头发颜色来细分黑头发专用、染发专用等。

清扬作为一个新品牌，如何与海飞丝抢市场呢？

清扬先以性别为细分变量，将市场细分为男士用、通用和女士用市场，并选择男士和通用细分市场作为目标市场。在这方面，海飞丝就是失去抢占市场的先机。

清扬又通过“倍添维他矿物群”这一概念的宣扬，表示其对男士洗发的关注，开创了男士去屑洗发水的“蓝海”领域。极大程度地满足消费者的要求。这就是著名品牌抢占市场的案例。

在永青驾校授课时候，给教练讲过根据自己的特点设计授课学员的群体，做个人品牌抢占招生量。教练如此，驾校也是如此！