保时捷2019款macan「国产保时捷macan」

时间：2023-07-02 18:16:16来源：

2019年11月，一篇文章刷爆了汽车从业者的朋友圈，《蔚来李斌 2019年最惨的人》，把汽车投资人理想的伟大与现实的骨感说的那么惊心动魄与荡气回肠，百转千回处写出一个没钱的惨淡。

可能做主角的光环永远是那么光亮，那怕走一个背运！

保时捷品牌中最受深圳消费者喜爱的车型：卡宴

而如果让车也能说上两嘴，估计保时捷MACAN也会来上一篇，因为本来在保时捷车型体系中，它是卡宴的小弟，基因一致且深得精髓，江湖人称“小卡宴”，那么作为小弟，理应时刻跟随大哥的脚步便好了。

卡宴的小弟：MACAN

可是在2019年，保时捷MACAN成为深圳保时捷销售的主角，因为老大们都病了！

深圳保时捷南山中心总经理张晓雯

2019：保时捷MACAN成为主角的源起

2019年年末偶遇张总闲聊，一脸疲惫却文静干练的锦保保时捷总经理的张晓雯说，你看看我身后的保时捷4S展厅，几乎都是保时捷MACAN吧，其它的911、978等等都是国五车，国六都没有现车，受政策影响这样的布局都快一年了，来一个客户就问卡宴，可我手上真没那么多现货，订吧，就可能从年中等到年尾了，客户愿不愿意等。当时我手上只有保时捷MACAN这一款车型可以做。2019年，做汽车十几年，第一次感到害怕！

深圳保时捷南山中心外景图

深圳因为国六排放政策的不断变化，很多原装进口的车型都没有现货，同时一些原装进口车型的授权经销商都没有硬性的销售任务考核。但保时捷经销商不在此列中，因为他们有保时捷MACAN！

幸运的是保时捷MACAN是国六排放标准的车型，不幸的是经销商2019年2000台任务一个都不能少。一台车打天下，这是2019年保时捷经销商的现状，对此也唯能迎难而上。

一杆走天下

当提到厂家这里时，张晓雯总经理笑着说，当时领这个任务时，我觉得，我是只带着一支七号杆下场打高尔夫比赛，而且主办方告诉我，你必须打出低于标准杆的成绩。一杆走天下，我做得到，但低于标准杆成绩我担心做不到！

2019：保时捷MACAN主角的现状

保时捷MACAN是保时捷中型SUV车，售价在60万左右，主要的客户群体是BBA中追求品牌的客户，与卡宴相比更年轻运动，个性爆棚，虽为时代宠儿然而这款车上市销售已经有四年多的时间了，市场的认知度也较高，也在19年初迎来中期改款，辨识度极高的家族化设计赢得好评。

保时捷家族2019年车主答谢展示

保时捷销售人员告诉笔者，如果以店销与参加车展的销售，完成正常的单车销售任务，那是一个简单任务。但要支撑一年的销量重担，估计不太可能，我手上的客户大多问的是卡宴或者718等，问MACAN的多位女性客户或新生贵族。

对于MACAN这款车的销量还是比较有信心的。张晓雯表示，这款车的受众基本面较大，最关键的是它有八种颜色车型，还有三种颜色订制，可以说它是一款多彩的车型，尤其对于女性客户来说有很大的诱惑力。不过呢....

绿色款的车型

说到这里时，张晓雯总经理十分夸张地左右摆手称：有一款颜色，让我一直抓头，你相信吗，厂家还认为这款颜色应该大卖才对的，就是绿色款的MACAN车型，外国人还真是不懂得中国国情，中国人不太喜欢绿色的车型。为这款绿色车型，我们深圳南山、宝安保时捷中心的销售团队营销会就开了不下二十场。

2019年，小芝麻、大营销推销售升品牌

超豪汽车品牌从来不做团购活动，这是原则。2018年，玛莎拉蒂品牌曾尝试做一场团购活动，出人意料的是，价格下来了，准车主们却没什么反应，影响了品牌口碑，并且最终导致销量持续下降。

团购，做还是不做，这是一个问题

团购，做还是不做，这是一个问题。打价格战一定会影响品牌，但团购并不是打价格战的代名词。借鉴与跨界思维营销一定会改变团购认识，并且一定会撬动一款车销量。

销售MACAN车型达到60多台车，取得销售的成功

捡芝麻，成为张晓雯总经理戏称团购营销活动。将地产等行业中的充值抵售价的模式引入汽车行业，折中为充值定优惠，大家一起为自己的爱车定优惠活动，六月份车展结束后，张晓雯带领着南山、宝安保时捷中心开展了她们的”捡芝麻”营销活动，最终以销售MACAN车型达到60多台车，取得销售的成功。

主角的光环永远是闪亮的，但品牌销量保证却是小弟的担当

南山保时捷中心用一杆七号铁出人意料地打得球场满堂彩！

捡芝麻只是小便宜，但品牌营销却是企业发展的根本！

2019年，南山体育中心，2019深圳WTA年终总决赛，南山保时捷中心做了一场品牌文化的大营销！这场高水平的比赛引发了深圳的全民的高关注度，当球迷们全面的刷屏朋友圈，当深圳媒体全面报道这场比赛时，背景保时捷卡宴与出人意料夺冠的黑马巴蒂一样成为深圳众多网球迷们心中难以抹掉的印象，南山保时捷中心成为保时捷品牌在深圳最佳代言人的形象再次深入人心。

张晓雯总经理拍着自己额头说，当时去剪彩时，心里还在打鼓，邀请的车主们会积极参加吗？客户有没有时间会接受我们的邀请吗？但没想到是，这项赛事备受欢迎，在我们团队精心准备与服务下，所邀请的客户们都来了，而且对我们的团队都给出了满意的分数。到了决赛结束，心里才真正地松了一口气。

2019年，南山中心、宝安中心联动赢得市场

两店联动是2019任务的保证

张晓雯总经理告诉笔者，今年上半年，保时捷MACAN动辄上百台的库存压力，经过南山保时捷中心、宝安保时捷中心两区的联动售后营销。过硬的销售团队让我们渡过了2019年难关。

保时捷品牌车队

这一点，笔者深有感触，七月份一位朋友只是想了解一下MACAN，让笔者问问，笔者花了一分钟时间电话询问，并表示只是帮朋友了解一下价格，朋友还没有想好买不买保时捷车。结果5分钟之后，锦保销售总监将车型的图片、配置、价格优惠及售后服务案已全部订制完成给到笔者，当笔者将这些信息发给朋友之后，一个月之后，笔者的这位朋友就买了一台白色的MACAN车，朋友告诉我整体价格太诱人、服务太热情了，都不意思推却了，就买了这台车了。