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特斯拉model 3会降价到20万吗「特斯拉最终售价会降到多少」

时间:2023-09-25 08:16:16来源:

先说结论:

还会降,但不可能降到那么低,因为现有降价幅度换来的订单深度显然不够。

日前,据国内媒体爆料,在经过两次促销后,特斯拉的订单增量仍不及预期,所以将会在年底前进一步推出新的“降价手段”以促进销量。

网传“降价”的幅度更是颠覆了人们的期待——Model 3起售价有望低至21.99万元。

相比现款26.59万元(补贴后)的起售价相差4.6万元,足足17个百分点。

对于这一重磅猛料,特斯拉单方面回应“不实消息”。

那么,国产Model 3起售价有可能降低至21.99万元吗?年底前特斯拉国产车型还有可能降价吗?

今天重点解决这两个问题。

如果你一直关注国产Model 3的价格走势,你会发现上轮调价后的起售价,距离史低的23.59万元还有整整3万块的差额。

3万块的涨幅大多来自原材料,特别是电池原材料价格的暴涨,小部分来自补贴退坡。

我们可以得到这样一个结论:

由于采用了较为固定的利润模式(利润率恒定),一旦上游供应链&政策发生变化,影响整车BOM成本,就极有可能触发特斯拉的价格调整机制。

BOM,全程Bill of Materials,原材料清单,具体指量产车上每个自制件、外购件的成本总和。

BOM成本(原材料、补贴)和人工成本(包括但不限于运输、储存、零售、工人工资等)相加,就是一辆车的总成本。

BOM越高,车辆最终售价越贵。

那么,Model 3的BOM成本大概是多少呢?

根据德国WirtschaftsWoche的拆解估算,Model 3的材料和物流成本为18,000美元,人工成本为10,000美元,约合20.15万人民币。

对比现款26.59万元的售价,利润约是6.44万元,利润率大概32%。

马斯克此前表示,特斯拉的目标是最终在 Model 3上实现25%的毛利率。

计算一下,特斯拉每售出一台国产Model 3,大概比马斯克预想中多赚了1.86万元。

这1.86万元,即潜在降幅。

但是,补贴退坡也在显著拉低着利润率,2023年Model 3购买补贴减少1.26万元。

保持25%利润率不变的情况下,1.86万元的潜在降幅,减去1.26万元补贴退坡的成本上涨,Model 3起售价的降价空间约为6,000元人民币,而6,000元人民币对决策的影响力有限。

综上所述,小编推测在电池原材料行情变化幅度不大,特斯拉不主动放弃更低利润率的前提下,特斯拉Model 3的起售价在2023年有望回落到25-25.56万元这一区间段。

另外一个决定性的因素在于换代。

降价换量,是现款Model 3维持产品末期生命力不得已的手段,换代则可以带来更新的体验和更强劲的性能,以及更好的成本控制。

这一因素对车价的影响很难量化计算。

因为特斯拉和另一方的宁德时代,都没有正面回应过“M3P电池上车特斯拉”的传闻。

Model 3 Performance的情况比较特殊,大概率会维持原价不变。

从上一轮的调价中可以看出,Model 3整体降幅在1.4-1.8万;Model Y降幅远大于Model 3,为2.0万、2.8万、3.7万。Model Y是真正的走量主力,出于合理推测,Model 3 Performance的产能大概率会让位给Model Y三款车型。

虽然Model 3大概率不会降价到大家设想的21.99万元,但年底前,即12月31日前,特斯拉大概率会因为以下三个原因降低国产车型售价,包括但不限于Model 3。

第一个原因是随着上海超级工厂的产能提升,交付速度加快,订单储备的透支速度过快。

从数据分析机构统计的订单存量表中我们不难发现:

蓝色代表的美国市场,订单存量基本保持不变,供求关系达到一个不错的平衡。

而红色代表的中国市场,订单存量从7月份开始迎来断崖式下跌。具体数据层面,中国市场订单存量从6月份最高的17.6万辆,8月份下跌至8.58万,9月份不足2万,10月仅1万辆出头。

中国区特斯拉新车订单严重不足,以往产能不足时积累的订单在产线升级后大量交付,眼看订单“坐吃山空”,年销150万辆的目标达不成(尚缺近60万辆),降价换量迫在眉睫。

第二,国内市场竞争残酷,30万元级“满配”SUV、轿车车型,对Model 3的冲击很大,现款Model 3的价格已经不足以支撑其产品力的持续优势。

拖得越久,Model 3的产品力越被国内新势力稀释。

改款前,降价换量迫在眉睫。

第三,大环境。调整国内车型售价,也与经济大环境有关。

这里就不做过多解读。

【编辑总结】

特斯拉的定价管理一向不拘一格,小编推测类似“购现车保险优惠xxxx元”、“老带新奖励”等拉新活动或将在不就的将来停止,换来一波全系车型1-2万元的降价。

你认为特斯拉Model 3会降至“21.99万元”吗?你认为特斯拉年底前还会再降价吗?

如果购买特斯拉,你是选择早买早享受?还是晚买打折扣?

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