佛山万科a32公寓新闻「深圳多楼盘取消折扣」

2021年11月20日，佛山A32·万科里对外宣称以“100%招商率、95%开业率”正式开业，引入品牌近84家。

2022年6月3日，五月初五端午节，当天傍晚，拖着行李箱的Hot商业君，实地感受A32·万科里，这座希望强化年轻力概念的购物中心。

◎A32·万科里位于佛山南海千灯湖片区

设计「眼花缭乱」打卡拍照处处皆景

建面5.5万平方米的A32·万科里，位于佛山最繁华区域——南海区千灯湖片区，项目周边有不少颇具量级的购物中心，比如南海万科广场、千灯湖环宇城以及南海万达广场。

◎临近的南海万达广场，购物中心建面17.65万平方米

如何突破周围的「劲敌包围圈」，找到适合自己的路？

A32·万科里的打法是：定位「新青年生活实验室」，希望打造「每月第32天」的生活场景。

刚下车，就能看到这面通往停车场的涂鸦墙，据说地下停车场也结合潮玩IP——OKA CAT打造为了涂鸦停车场。

◎进入地下停车场道路一侧的涂鸦墙

进入中庭位置，共享阶梯颇有「分量感」。伴随着现场的LIVE SHOW，沉浸式的音乐会吸引了消费者欣赏表演。

◎中庭共享阶梯的LIVE表演

在项目二楼走走停停，撞色天花及镜面不锈钢材料的大面积使用，为年轻潮人拍照打卡，留足了空间。

◎镜面及撞色的大面积应用

然而走了一圈，就能感受硬件的不足：整体空间狭长且平直，东西空间业态也不同，空间效果也存在较大差异。

为了平衡差异感，项目采用了“o”型动线，一路下行都有楼梯。虽然增加了趣味性，但也给低头族带来了障碍，搜索社交媒体也能看到类似的抱怨：“感觉一不留神就要摔跤。”

此外，位于3-4楼的钟书阁书店，也延续了走楼梯风格。因为层高受限，高高低低的楼梯与钟书阁热衷的镜面设计，让人觉得压抑。与深圳欢乐港湾斥重金邀请明星设计师打造的钟书阁相比，差距不小。

招商品牌欠火候年轻力还需提升

开业阶段的A32·万科里，一共引入了四家主力店，包括钟书阁、京东旗下的七鲜超市、阳光慧健身材管理CLUB及中影南方影城。

◎左边这面墙，是钟书阁标志性的书皮喷绘墙

梳理一下，项目引入的佛山首店包括：二次元书店樱漫以及星美电竞，较有特色的品牌包括：餐酒吧BUBBLES、篮球快时尚品牌SOAR、推理馆谜面以及咖啡品牌QIXIBRAND。

◎项目实景拍摄

此外，项目还与南海区相关部门合作，打造了南海好物门店，向外界展示了包括永恒头盔、格莱德、可儿娃娃等在内的超20个南海制造品牌产品，并引入了本土品牌角落咖啡。

此前被誉为佛山首店的电娱品牌MEGA-MENIA，现已撤店，并在佛山岭南天地开设了新店。通过搜索，Hot商业君也发现，门司咖喱、響·炉端烧、十分湘酸汤米粉、乾龙牛肉火锅4家餐饮门店，均已暂停营业。

此外，在二楼洗手间附近，有铺位摆放了生态造景的盆景和鱼缸，但现场并无人值守。个别小吃品牌如围炉锅盔等，当天并未营业。

◎当天无人值守的生态造景门店

客流方面，探场当天尽管是端午节的正日子，然而客流并不多。傍晚7点饭点时刻，餐饮品牌上座率并不高。

3楼至4楼为绘画、手作业态，在等待消费者上门的间隙，手作店老板干脆自顾自弹起了吉他。

◎年轻人喜欢的手作品类

整体来看客流相对较多的，是位于1楼的七鲜超市和跨越3楼至4楼的钟书阁。

据消息人士透露，目前项目方也深知品牌招商需要调整，正在积极谋求改变。从探场情况来看，A32·万科里位于广州和佛山交界处，年轻人如果想要更潮的消费娱乐体验，直接去广州选择显然更大一些。如果从生活需要来说，临近的南海万达广场，选择则更为丰富。

尽管A32·万科里的酒吧休闲品牌，营业至凌晨三点，提供了夜间休闲的场所。但整体而言，项目品牌特色不足，还不能完整表达和凸显年轻人的态度以及想法，还很难构成强劲的消费吸引力。

前期推广动作够用力万科特色鲜明

实事求是地说，从A32·万科里的推广动作上，我们能感受到万科商业的特色，那就是①用各种年轻人喜好的娱乐方式，持续重拳出击；②持续强化与本地文化的关联。

先说说用年轻人喜好的娱乐方式，持续重拳出击。

这一特点在开业阶段体现尤为明显：LIVE SHOW、MC、DJ、涂鸦等潮流元素集合呈现，音乐会、脱口秀、文创市集、街舞大会、青年音乐节也一应俱全。

◎端午节期间展出的张大盒子系列展览

从视觉呈现到活动执行，一致表达了与年轻人「打成一片」的心理诉求。在对外品牌推广口号上，也直接打出“躺拼青年，离谱开业”的概念。

开业之后的推广，打卡展览也“一环扣一环”。应该说，打卡与项目本身的网红设计属性，以及主力店钟书阁的特点“一脉相承”。

端午节当天，现场呈现的是张大盒子展览，4月底延续至5月底的展览，则是大林男孩。

◎端午节期间展出的张大盒子系列展览

在线上线下联动方面，设立了社交娱乐、潮流盲盒、萌宠交流、潮流穿搭等6个微信社群，以加强用户黏性。

除了企划动作持续强调年轻化，推广也延续了佛山项目比较强调「在地性」的特点。这一点，在10年前开业的岭南天地，以及2020年9月开业的顺德欢乐海岸PLUS，表现更为突出。当然，其深层次原因，是佛山这座城市深厚的文化底蕴。

◎顺德欢乐海岸PLUS公共艺术装置（顺德原为独立市，车牌原为“粤X”）

具体到A32·万科里项目，除了在开业前期结合项目情况，拍摄了一些“广味十足”的情景微电影之外，还也邀请了《外来媳妇本地郎》的主演明星“康天庥”，在现场拍摄开业宣传视频。

疯狂示好年轻人背后明确需求是核心

A32·万科里从规划之初，希望在这个项目进行一场关于新青年lifestyle的实验，占领广佛新青年的“心智”。

然而不同于上海TX淮海 | 年轻力中心强调快闪、发售、限定的打法，向年轻人疯狂示好的A32·万科里，现阶段还在探索的路上。

近期Hot商业君在与一些开业筹备期操盘手交流时，打造属于年轻人的Mall，打造区域或者片区版的万象天地，几乎成为大家共同的目标。

但这个目标背后，如何通过更具新鲜感和稀缺性的货品，以及更具特色的获得方法和途径，来刺激消费者的购买欲，让疯狂示好年轻人的动作，得到明确的回应和用脚投票，值得大家更多的思考与尝试。

◎佛山王府井紫薇港，公路咖啡人气不错