长城炮越野版 预订「长安cs95优惠」

作者 | 陈辉

主编 | 赵文华

上个月，本邦做了长安览拓者和长城炮的详细对比(还没看过的朋友可以搜索关键词“对比长安览拓者与长城炮”)，得出的结论是整体设计、内饰用料、智能水准、动力系统等方面，览拓者都要优于长城炮。

在览拓者出现之前，长城炮就是“乘用化大皮卡”这个细分市场的霸主，也是这个市场的拓荒者，其产品的综合实力不错，产品线齐全，还拥有各种原厂改装版，第三方定制的方案也非常丰富。览拓者既然能在产品力上超过长城炮，其目标也很明显，就是在销量上跟长城炮掰手腕，乃至超过它。

面对各方面都十分成熟的长城炮，览拓者只是在产品层面有一些优势，显得火力不足。怎么办呢？产品战略一个长期的布局，长城炮根深蒂固的市场地位是不可能一朝一夕就被撼动。那么要撼动它，第一步又该怎么做呢？览拓者的答案是打性价比牌。

11月10日，我们终于等到了览拓者的预售价。蓝鲸版的价格区间为9.99-15.39万元，另还会推出柴油版车型，价格区间为10.69-13.89万元。跟长城炮相比，相似配置定价基本持平。也就是说，从性价比的角度来看，览拓者对比长城炮也有了优势。当时，我们就曾建议大家等一等览拓者，如今预售价出炉，已经可以判定，等等党赢麻了！

很显然，览拓者迈出了坚实的第一步。以更加出色的产品本身作为支撑，再配合一个合适的价格，相信能够从长城炮手中抢走不少用户。那接下来怎么走呢？是重复一遍长城炮走过了改成的路，只是用性价比击倒它，还是走出一条不一样的新路呢？答案肯定是后者。那么问题来了，览拓者或者说长安在拓宽这辆车的使用场景方面，有哪些优势呢？接下来，我们就来盘一盘。

进击房车市场

熟悉长安皮卡的朋友一定记得长安的“V”标在览拓者之前也曾用到一款皮卡车型上，没错，就是峰景房车。这款车的底盘是长安凯程F70，但改装为房车之后没有使用长安凯程的车标，而是直接用上了跟览拓者一样的长安“V”标。由此可见，长安在皮卡这个细分市场已经瞄准了一条路，那就是做一家原厂定制房车的厂家。相信长安也很快会推出基于览拓者底盘打造的房车。

进入房车市场的好处是显而易见的，在露营生活爆火的当下，以皮卡为基础的房车在露营活动中有着较为中庸的特点。从功能性来说，有着较强越野能力的皮卡底盘能够带着一套房子去到距离大自然更近的地方，到达之后，因为房车上的大部分东西都是现成的，不必做太多的准备工作，便可以开始享受露营的快乐。从成本的角度来说，皮卡底盘的房车在各类房车中的成本也是相对较低的，绝大部分家庭都可以接受。

用户共创，做有个性的定制

长安这个品牌的基因中就带有充分听取用户意见的特点。在览拓者预售发布会的现场，厂家也再次提到了用户共创的概念。

览拓者本身在设计方面很有特点，其前脸采用了云海冰川式进气格栅，采用冰川点缀的设计；全系标配的LED大灯组，内置了84颗LED灯珠，照射宽度29m，照射距离140m，功能性也很强。内饰则很有质感，不管是方向盘的握持手感，还是双联屏设计带来的视觉美感。对于把皮卡当做一个伙伴、一个玩具的用户来说，他们在拥有览拓者之后，一定能够迸发出各种奇思妙想的创意。让用户自己的点子服务自己，览拓者再在当中吸取各家的优势，相信一定能够打造出惊艳的定制方案。

改装合作，让专业的人来做专业的事

说到定制，就不得不提到览拓者的硬核实力。其汽油版的动力系统选择了长安蓝鲸2.0T发动机，最大功率171kW，最大扭矩390N·m，匹配的变速箱是采埃孚提供的纵置8AT，四驱系统则来自博格华纳。这一套动力组合本身的实力就可以说是傲视同级了。但很明显，这套组合还有着巨大的潜力可以挖掘。

且不说动力系统本身的强化，就是针对外围装备，比如各种车身护甲、绞盘、行李架等设备；涉及性能的涉水喉、更加粗壮的避震、更加硬核的刹车系统、专业的越野轮胎等装置，就可以研究出适合不同用车场景的数十种组合。引入专业的改装品牌进行官方定制，一方面解决了用户自己动手的麻烦，另一方面，车辆本身也可以获得合法的上路资格，不用担心在路上被拦下来。

写在最后

在皮卡解禁的大趋势下，在露营生活的潮流下，皮卡因其多功能性，在市场上大放异彩。虽然已经有很多厂家推出了乘用化皮卡的车型，但当中的大部分依然保留了浓厚的工具车氛围，能够在市场上站稳脚跟，并让用户有一定兴趣的车型屈指可数。对于览拓者来说，现在入局都还可以算是这个细分市场拓荒者的一员。在同级别首屈一指的产品力，特别是它几乎完全还原了主流SUV车型的内饰质感、智能化功能，让我对它的好感加分。再加上合理的定价，我很有信心相信览拓者会在乘用化大皮卡的市场上掀起新一轮的“内卷”，不管最后的赢家是谁。对于我们消费者来说，都是有了更多更好的选择的空间。对于览拓者这款车，你喜欢吗？欢迎在评论区留下你的观点。

版权声明：本文为线外邦独家原创，未经授权请勿转载

（部分图片来自网络，如有侵权联系线外邦删）