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价格之外 还有哪些因素能够吸引客户注意「怎样吸引潜在客户」

时间：2023-12-06 12:16:13来源：

做销售，经常会遇到客户压价，无论你的报价多实在，都会被客户一句“便宜点”挡回来。

实际上，这已经是客户的一种习惯了，他认为只有把价格压低了才能保障利益。

如果，产品价格真没优势的情况下，就只能与客户拜拜了吗？那倒不是，你可以这样来做：

01.组合报价

多数情况下，产品的价格都是灵活的。当客户真有合作意愿，我们也不必太过死板。

当我们确认客户会订购几款产品时，可以采用组合报价的方式，根据客户订购的数量和单价做搭配组合，取盈补亏，相互调剂，只要总值能大致持平，在某一款产品上吃点亏也可以。

还有其他因素之间的组合，比如：价格与数量、交货时间、结算方式等等捆绑在一起与客户确认，节约交易成本，弥补降价损失。

制作组合报价单可以使用云报价软件：

· 按照产品分类进行清晰报价

· 产品信息一键调用，灵活调整数量及价格

· 能制作带成本的报价单，利润一目了然

​

02.价格组成 产品质量

客户说贵，可能是他对市场行情了解不够。所以我们做销售的，首先要打好基本功，掌握行情的同时要了解自己产品的主要优势。

跟客户说清楚，报出这个价格是有原因的，价格由哪些方面组成。从原材料、生产工艺，到各种细节等等，向客户表明，价格是由各项环节组建的，而不是走的低价吸引路线。

​

客户砍价虽然出于习惯，并不代表所有的客户都看重价格。我们可以更多地强调质量，把更多的细节呈现给客户，比在工艺、材料等细节上的说明，一步步让客户放心。

使用云报价App，将产品详情分享给客户：

· 产品数据云储存在手机里

· 记录产品图片、详情、价格等

· 随时查看、修改或分享给客户

· 一个链接代替所有苍白的文字

​

03.供货保障

如果我们的产品是需要经常采购的消耗品，那稳定的供应一定能吸引客户，因为客户也不会希望经常费神去考察新的供应商。

可以告诉客户，我们有足够的能力保证稳定供应，不论旺季淡季、不论订单量的大小，我们都能保证供货的稳定性。

04.交期稳定

交期延误，这是很多客户都不愿意看到的事情，所以即便我们没有价格优势，也可以展现交期稳定的优势。可以用生产能力、客户订单的数量等加以佐证，让客户知道你不是吹牛。

同时，可以在给客户打一针强心剂，表明可以优先为长期客户供货，全力配合其进度，保证交期让客户进一步放心。

使用云报价软件，记录报价项目：

· 完整记录每次报价项目 · 根据项目进展打上进度标签 · 方便查找指定客户和指定进度的项目及资料 · 方便及时跟进，定期回访和促单。

​

05.售后服务

没有卖家可以保证自己的产品永远不出问题，关键是出现问题以后，卖家的应对措施。

售后服务是一种承诺，向客户展示完整的售后体系，能够及时响应需求，例如：电话指导、视频指导、现场指导等切实可行的方案…

表明售后宗旨：事事有回音，件件能落实。

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