做驾校怎么做好招生「驾校招生渠道有哪些」

最近很多大车驾校的老板来咨询小编，说大车驾校越来越难做了，常年都招不到学员，如何解决大车招生的难题。

一、驾校行业现状

面对驾培这一传统行业，随着市场竞争与淘汰的发展浪潮，营销工作的重要性，系统性，创新性，将是未来驾培行业更加重要工作。《中国驾培行业发展报告》是行业年度报告，坚持“做行业发展事件的记录者、做行业发展动态的观察者、做行业发展方向的思考者、做行业发展进步的助推者”，以“新鲜的事实、冷静的判断、应景的选题、有效的方案”，多角度全方位展示了对中国驾培行业的系统总结、客观分析和发展展望。《中国驾培行业发展报告》是该系列年度报告的第四册，由2个总报告、3个分报告、9个专题报告组成，立足于从行业宏观走向和业务微观发展的维度，全面、深入、客观地反映2019-2020年行业的发展状况、创新成果和演变趋势。数据显示，2013-2017年我国驾培行业的教学车辆和驾驶培训机构数量持续上升，分别达到了43%和42%的增长，但在驾驶培训机构繁荣扩张的背后，面对的却是2016-2018年我国驾培行业新增学员数持续三年下降的局面，在2018年更是达到了10%的下降幅度。由此可见驾培市场的供需呈现不平衡的状态，供大于求已经成为驾培行业市场的常态，这势必使得机构之间的竞争变得白热化。

二、招生怎么做？

1. 驾校目标用户是谁？

根据艾瑞的数据报告显示：2019年我国驾培学员以男性为主，占62.7%；学员的年龄分布在各个年龄段中均有一定的比例，其中18~25岁的年轻人占比最大，驾培行业的受众呈现出年轻化的特点。

同时，驾校的学员在选择驾校的过程中，教学质量如何，通过率的考量为首要因素，占比78.8%，其次关于学费的价位的考量也是达到了46.40%。这为我们挖掘用户痛点提供方向。

通过以上数据的分析，我们可以得知，驾校的学员主要是集中在18~35岁的男性，同时希望驾校机构能以高效、低价的方式提供考证服务，追求一定的性价比。同时其他年龄层与性别的人群也存在较高的驾考需求比例，在人群定向的过程中，可以区分采用不同的素材，进行人群的细分化投放。

2. 目标用户想看什么？

驾校的主力学员呈现年轻化的特点，同时注重驾校的通过率与价格，所以在素材的设计过程中，需要保持素材良好的观感，突出驾校的优势，从学车价格，练车场分布数量，教学车辆数数量，教练员教学年限等方面挖掘出自身的优势。那么接下来说说外层与内层的设计要点：

1）素材准备：

外层素材承担着吸引用户点击进入落地页的功能，需要第一眼可以抓住用户的眼球，让客户获取出相关的行业信息。优质的驾校素材需要具备以下的条件：

a.色调突出

采用明亮色调，可以让用户有较好的观感。

b.突出驾校实力

以驾校原生实景为主，通过车场练车实景打造出驾校专业、有实力的形象。

c.突出利益点

挖掘学员学车目的：低价高效的通过驾驶考试，主要目的是获得驾照，开车上路，突出优惠与实力之外，在素材选择中，还可以以驾照封面与人物开车上路的素材进行吸引，给用户心里暗示通过驾考就可以获得驾照，开车上路。

2）落地页设计：

落地页是营销漏斗中负责转化的重要一环，也是影响广告转化效果的重中之重，驾校行业落地页在设计过程中，可以遵循以下的几个点：

a. 落地页版面不宜过长，一般控制在1-2个手机版面幅度。

b. 整体排版逻辑要清晰，配合外层文案，提高内外层素材的相关性。

C. 配合目标用户的营销痛点，从效率，价格入手，突出驾校实力、拿证时长、服务保障，再配合价格咨询的形式或者学车优惠价格来打动用户提交表单。

3. 如何触达目标用户？

① 转化链路

驾校行业投放常用转化路径，采用线上表单收集，通过电话、微信方式与客户进行联系，从而达成转化。

② 账户搭建与持续优化

账户运营过程中划分投放周期，分为：测试期，稳定期，放量期，在不同阶段对账户进行不同的侧重运营，从而更好的把控账户，将账户运营起来。

目前驾校行业大盘点击率为1%~2%，转化率在1~3%，在各个阶段均需要关注账户与大盘的数据情况，及时比对，做到心中有数。

测试期

预算：1000~2000元/天

周期：5~7天

目的：测试优质素材方向，积累账户数据，为后续调整提供数据基础

建议：优先选择流量大的1~2个广告位进行测试；采用不同方向的素材与文案进行A/B test找出点击率与转化率较好的素材；按高出目标成本10~30%的幅度出价进行拿量，积累账户数据。

稳定期

预算：2000~5000元/天

周期：5~7天

目的：对素材、定向细节进行调整稳定账户质量度，复盘账户数据，跟上大盘数据

建议：复盘测试期素材数据，复用优质素材，并在相应素材的方向上继续更新，保持每3~5天周期性素材更新；在投放过程每日定时监控，当广告超过目标成本10%的情况下及时关停；同时注意观察账户相应数据指标（如点击率，转化率，千次展示均价，表单成本等）与驾校行业大盘数据的情况，进行优化调整。

放量期

预算：5000~10000元/天

周期：7~14天

目的：对优质广告进行加量投放，探寻其他方向的投放

建议：账户稳定的情况下，90%预算用于优质跑量计划的投放，10%的预算测试其他广告位、素材或者定向更深一步的细分，并持续观察账户情况，保持稳定。

下面小编就来给大家分享一些好的招生方法和模式：

1、专门驾校类平：驾校一点通，驾考宝典等

2、搜索引擎平台：百度，360，神马，搜狗等

3、自媒体平台：微博，公众号，小红书等

4、短视频平台：抖音，快手等

一、腾讯广告（微信、微视、腾讯新闻、QQ、朋友圈、腾讯视频等社交类广告）

“六度分隔”理论表明，你和陌生人之间的距离不会超过五个，也就是说通过五个人你就能认识一个新的陌生人，如果你的产品想要被新消费者知道，也需要朋友圈和公众号的传播。

二、搜索引擎（百度、360、搜狗、神马、头条等搜索类游览器）

当我们对某个问题有疑问时，首先想到的就是问度娘（百度）；而无数人早上醒来的第一件事就是打开微博，所以我们不应该忽视传统网络平台的力量。搜索引擎营销也就是我们常说的SEM竞价，在各类搜索引擎服务商那里开户，搭建账户，进行关键词的优化操作，最终在搜索引擎结果页上获得更高排名占位的营销方式。

三、垂直媒体运营

比如百家号、知乎、小红书等，都有着自己庞大的用户群体，如果你的产品或者服务的目标人群在这些平台上面，就可以针对平台规则和调性进行内容策划和运营了。

四、软文推广

顾名思义，软文推广就是用文章进行推广，不同的是这种文章是软文，相比硬广告来说，这种文章具有“软”的特点，更容易让用户接受。写文章宣传产品，然后发布在一些门户网站、论坛或者付费媒体平台上，坚持下去，效果肯定会很好的。

其次，算一下投入产出比，算一下投入的成本和获客成本，进行风险评估，把心里的预期降低到最低看能不能接受，才去落地执行。

下面举例一些平台：

百度贴吧

搜狐网易新闻类平台

五、信息流广告投放

信息流广告是位于社交媒体、新闻媒体或者视听媒体内容中的一种动态展示广告，比如手机百度、今日头条、腾讯新闻、新浪新闻等，也是在各平台服务商那里开户，然后添加广告组，创意等进行投放的一种方式。

六、短视频/视频营销

如今，作为一种流行的营销广告形式，视频受到越来越多品牌的青睐，而对于网络营销，您的客户可以来自世界各地。越来越多的用户在选择产品时会观看产品展示视频。视频可以快速拉近品牌与消费者的距离，更直观地体现品牌的形象和品质。

举例一些平台：

B站

好看视频

爱奇艺

腾讯视频

下面是小编整理的一些建议和方法：

1、提炼自己驾校的优缺点，整理出亮点和优势、特色。尤其注意的是，优势是什么，优势是大家都有，但是你比别人做的好地方叫优势，特色是你有而别人没有。比如什么车辆齐全，服务好，这不叫优势和特色，因为这是大家都必须有的。整理的过程就是简单的几点，不是长篇大论。

2、了解同行竞争者，看看别人那里做的好，别人都用什么方法，取长补短，扬长避短。差异化营销才是关键，别人做户外广告，你不是不可以做，除非你比别人做的地段好，数量多，否则没啥意义。

3、推广方法和手段的选择，根据地域和人群不同，采用不同的方法手段。如果你所在的区域目标客户都是年轻人，那你可以利用短视频平台，拍摄一些驾考内容的小段子吸引人。

拍摄的时候不要纯粹的教授式传播内容，要在娱乐中穿插内容，因为大家看短视频都是消遣娱乐，先要吸引人才能留住人。所以，要研究自己的目标群体人群属性，根据他们的喜好选择不同的平台。

4、视频是一方面，图文也不能少，提炼出自己驾校的亮点优势特色，然后根据这个区写一写小故事和软文，切不可直接硬广告去发布信息，广告谁都不喜欢看。要巧妙的将自己的驾校招生信息，优势等植入故事中去。

5、如果觉得自己不会做，没关系，你去看看同行，他们的那些视频或者图文火爆了，你第一时间借鉴一下，记得是借鉴，不要抄袭照搬。

那么如何做好大车线上招生这一块领域呢？

第一、如果您想解决大车招生的难题，首先要找到一家专业做大车招生的运营公司，专门针对大车行业进行推广运营，这样才能让您公司少走很多弯路，毕竟人家合作了那么多大型的驾培基地，人家实力摆在那边，可以多去考察考察，

第二、从4.1号开始，全国的政策异地增驾都放开了，如果想做好大车招生这一块领域，建议走线上的模式，比如可以选择当主播，各大自媒体做引流，当然这些免费的和付费的效果肯定是不一样的。

第三、如果想把线上招生玩起来，那还是得每个平台去投广告进行引流，像安徽六安的大车考场、湖北仙桃大车考场、江西新余大车考场、河南新乡大车考场线上的招生就做的非常好，可以去学习一下人家的模式和经验，毕竟人家优秀的地方都是摆在那边的，当然他们的招生效果都是我们公司运营出来的，基本上都是谈承包制的模式建立一个长久的合作关系。

第四、因为驾校招生你玩到最最后都是一个获客ROI的对比，投入产出比可以稳定的控制在一个数值这样才能建立一个长久的合作关系，驾校才能盈利！想解决大车线上招生的难题就找我定制承包招生方案，真正做到按效果付费！你可以直接联系小编为您定制独家的招生承包方案为您解决大车招生的难题。

第五、总而言之，要做好大车招生这一块领域，你必须要找到一家专业做大车招生的互联网公司，可以选择驾校基地合作案例多的公司比如安徽河南湖北的大车驾培基地的招生就做的很不错，可以学习人家驾校的推广模式和经验还有运营公司和团队，学习再去复制他们的招生模式，这样就可以做到事半功倍的一个招生效果，总结几个点，第一要找到专业的推广公司，第二是能制定有保障的方案，第三是有很多驾培基地都有长期建立合作关系，有硬实力，而不是市面上那些溜须拍马的小作坊公司，希望能够帮助到你，想解决大车招生的难题找小编为您对症下药，才是良方！

下面我们来看一下大车驾培基地合作的客户案例：

总的来说就是现在学大车都全国开放了，如果想做好大车招生这一块领域，建议走线上的模式，比如可以选择当主播，各大自媒体做引流，当然这些免费的和付费的效果肯定是不一样的，如果想把线上招生玩起来，那还是得每个平台去投广告进行引流，像安徽六安的大车考场、湖北仙桃大车考场、江西新余大车考场、河南新乡大车考场线上的招生就做的非常好，可以去学习一下人家的模式和经验，毕竟人家优秀的地方都是摆在那边的。看案例，用效果说话！这个客户一年内累计持续给了120万广告费用，目前还在上升趋势，平均下来成本可以控制在30-50之间，当然广告费预算越高，运营出来的成本就越低，毕竟一分钱一分货嘛！未来的大车市场将是三分天下，河南、安徽、湖北，同时也是考场和驾校中介之间的相互竞争和机会，还是那句话，互联网的赛道谁先起跑，谁就先抢市场，毕竟流量是一切生意的本质，抓住了流量就是抓住了机会和市场，也是就外行人看热闹，内行人看门道！