销售大平台上万只是起步「可以入驻的电商平台」

新冠大流行第三年，曾吃到疫情红利的电商面临发展转折。进入5月，跨境卖家们频频反馈销量低迷，过于冷淡的“淡季”让人不安，但接下来的日子可能会更艰难。

去年，美国政府发放了几轮经济补贴，但这项利好因素正在消失，美国人的消费能力明显下降，这对卖家今年的销售十分不利。沃尔玛首席执行官Doug McMillon表示，受高通胀挤压的消费者已转而购买利润率较低的基本产品。

另一个负面因素是，近期越来越多的银行和经济学家认为，美国可能在明年陷入经济衰退，概率大约是1/3。高盛前首席执行官劳埃德·布兰克费恩表示，美国经济正面临着很高的衰退风险，美国企业和消费者要为此做好准备。

重点市场电商销售出现疲态，卖家们开始寻找新的潜力市场，来分散销售压力或寻求进一步增长。在欧洲，一个80%国人都热衷网购的国家引起了人们的注意。

8成国人爱网购，波兰电商市场将超400亿美元

波兰地处中欧，是全球第十三大发达经济体、欧洲人口第五大国。据波兰中央统计局初步估计，2021年其国内生产总值为2.62万亿兹罗提（约5600亿欧元）。随着收入增长，波兰成为欧洲发展最快的电商市场之一，疫情更是让其直接驶入快车道。

2020年，波兰电子商务增长了35%。普华永道分析，该市场的总价值已达到260亿美元，预计未来5年还将实现12%的同比增长，到2026年将达到423亿美元，占据所有零售额的20%。

桑坦德消费者银行委托进行的一项民意调查显示，去年超过80%的波兰人都有网购经历，35%的受访者表示每月都会进行几次网购。年轻人（18-29岁）更是领导者，他们中93%的人通过互联网购买商品。在5万人口的波兰小城市里，电子商务是最流行的购物方式。

哪些产品最畅销？2021年，波兰人在时尚产品上的网购花费最多——超过48亿美元。当地最受欢迎的网购品类是服装和鞋履，占2021年第一季度所有电商销售额的44%。其他受欢迎的品类还有书籍和媒体、家具、消费电子产品、家用电器以及化妆品。

人们网购花费多少？波兰电商消费者平均每月花费80美元。据Statista统计，2021年波兰在家用电器和电子产品上的平均半年支出为1232兹罗提；相比之下，鞋类的平均每月支出为201兹罗提。（注：1波兰兹罗提≈1.53元人民币）

买家购物时最在意什么？波兰人偏好物美价廉的商品，对中国制造的接受度很高，并乐意尝试新鲜的品牌和产品。他们认为，电商销售最重要的标准是产品描述及图片准确，此外女性的选择更有可能受到价格、购买便利性和商店退货政策的影响。

波兰人喜爱网购，当地的一项特殊法规对电商卖家也十分友好。2018年波兰推出周日交易禁令，大多数传统零售业务都会在法定节假日关闭，2020年禁令范围扩大到了所有周日。这也是电商销售的机会。

在渠道选择上，波兰人更青睐本地电商平台，其中热度最高的当属Allegro。

中国卖家入驻Allegro，年销100万美金

全球众多电商平台中，Allegro流量排名前十，月活用户达2200万。平台拥有1350万活跃买家和13.5万卖家，100:1的客商比例为卖家提供了很大的获客空间，卖家竞争较小。

在波兰，Allegro是最受欢迎的在线购物平台，当地80%的人在网购时都会首先考虑，客户忠诚度极高。其家具和花园、电子产品和汽车配件类目的规模最大，超市和美容产品类目发展最快。2021年Smart! Week大促周期间，平台日均成交300万件商品，8000多家波兰中小型卖家的营业总额达到9.8亿兹罗提，约合人民币16亿元。

中国卖家也闻声而来。2020年，卖家建兴入驻Allegro，主营3C产品，第二年他已经把每月的营业额推高到20-30万美金，仅用一年时间就做到了年销百万美金。

完整的平台体系对卖家助力良多。2018年Allegro推出Smart!免运费忠诚计划，为消费者提供免费配送及退货服务，目前该计划用户数量已超500万，这些深度用户在平台的购买频率是普通用户的2.5倍。

但Allegro并未止步于此。今年2月，该平台从欧洲心脏出发，正式进军国际市场，向卖家开放全欧盟站点，打开了销往欧洲广阔市场的通道。

在多个电商平台裁撤部分业务的当下，Allegro的举动颇有些激流勇进的意味。最近，这个平台又放了一个大招。

以高时效拉动销量，Allegro推出官方仓

网购消费者下单过程中，影响因素很多。要想让他们更频繁地网购，优惠的配送费用、更快的配送时效等均不可或缺。而在波兰，消费者普遍希望包裹能在1-2天内送达。

为提升客户购物体验，近日Allegro正式向国际卖家开放官方物流平台One Fulfillment，为卖家提供货物存储、出单后的分拣包装及发货、配合快递公司完成物流运输和配送、解决客户的订单履行问题、实时更新库存情况等服务。借此，卖家可以从繁琐的配送及售后服务中脱身，在选品及运营环节投入更多精力。

卖家Jacek Duchnowski在该平台销售小家电等产品，去年他的店铺参与了官方仓测试。“在将库存交由Allegro仓库管理后，我们有了更多的时间去拓展商品线，店铺业绩随之增长了许多。”

（卖家Jacek Duchnowski）

最令他惊讶的还是履单时效。如果买家在上午10点（华沙同城下午1点）之前下单并付款，One Fulfillment当天就可能将货物送达；晚上8点前完成付款的订单，会在第二天完成配送；部分地区当日发货的最晚下单时间，还可延长到晚上11点。

该服务现已进入申请使用阶段。对于2022年6月30日之前创建并激活官方仓One Fulfillment专属账户的卖家，Allegro提供了一系列优惠，包括30天基础费用和额外费用的减免（卖家仅需承担头程及尾程运费）、排名往前促销费用减免等。

此外，加入官方仓的卖家还将在初期自动加入上文所提到的Smart!免运费计划，由平台承担配送费用，从而在降低投入成本的同时大大增加产品出单率。可以预见，官方仓的推出将为卖家提供更大的竞争优势，尤其是在物流时效和客户服务方面。

于中国卖家而言，Allegro不收取入驻费、月租和绝大部分类目的上架费，是一个很友好的平台。目前，其正面向国内招商，并提供了多项福利：

·每月高达1万兹罗提(约1.6万人民币）的销售佣金减免；

·免费使用提升商品排名的促销工具；

·免费开通专业版包月服务；

·免费使用提升销售效率的分析工具；

·在原本收上架费的类目中免费上架商品。

该平台注册流程简便，中国卖家入驻无需提供翻译件，通常72小时内即可完成账户注册。优质卖家还可获得全程一对一扶持。