卡罗拉降价5万不需团购也享底价「2021款卡罗拉1.5l怎么样」

时间：2023-08-12 16:15:52来源：

三缸发动机，是国人购车时莫大的忌讳，在传统印象中，不仅抖动明显，NVH差，动力不足，虽然厂家宣称节能，但实际效果不咋地，还要忍受以上的缺点。就连当初的销量榜常客英朗在换装三缸发动机之后销量节节下降，而一换回四缸发动机，凭借出色的性价比以及口碑，销量重回巅峰。

而有一辆全球销量冠军就是“不信邪”推出三缸车型，就在消费者都在猜测该车是否要下调价格时，最终同配置车型与四缸车型仅3000-4000元的差距，让很多人摸不着头脑。

相信看完上面的那段话你也猜到了，没错，就是卡罗拉，作为全球范围内销量最高的车型，是不是要自砸招牌？为此，笔者亲身前往一汽丰田4S店一探究竟，看看三缸卡罗拉版本到底销售情况如何？临近年关，能否在年前提到车？优惠情况如何？

在紧凑型车级别，如果问能够配备8气囊、L2级辅助驾驶以及碰撞成绩优秀的车辆能数得出多少辆？卡罗拉和雷凌作为丰田紧凑级双子，替丰田在紧凑级轿车打下一片江山。如今增加三缸车型，是不是要自打嘴巴？

在外观上，卡罗拉继承了上一代车型的中庸、平实，相比起雷凌的运动、年轻化，卡罗拉明显更加符合家庭用户的审美。在今时今日，全系标配后独立悬挂已经不算什么新奇事，但如果说卡罗拉全系标配L2级辅助驾驶、胎压监测，这样够不够诚意？

再加上卡罗拉一直以来经久耐用的口碑，卡罗拉似乎在表现上已经“赢尽”掌声。但是不得不说卡罗拉的空间表现稍微逊色于同级别追求空间表现的车型，例如现代的伊兰特，笔者175cm如果在后排正襟危坐，头发会扫到车顶，虽然腿部空间还能接受，但整体来说不算特别出色。

笔者此次探店前往两家丰田4S店，分别位于天河区以及海珠区。店面装潢两者近似，一进门都会有迎客咨询想要了解的车辆以及相熟的销售等信息，看来丰田对于经销商的培训还是比较到位的，起码不会出现部分品牌进门受冷落的情况。

值得一提的是，在天河区的4S店保安会有主动提供找车位以及指挥倒车的服务，这一点相比起海珠区的门店，天河区店更能让客户感受到来自丰田的关怀。

在海珠店，进门之后能发现展车呈一字排开，丰田的大部分主流车型都能在展厅中看到，而放在整个展厅C位的是一汽丰田的门面——亚洲龙，也是最多客户了解的车型之一，而笔者本次想要了解的卡罗拉则被安放在展厅的角落，展位的冷清跟卡罗拉的热销形成了强烈的对比。

有一点笔者想要“吐槽”的，首先，该店的销售顾问不多，在笔者进店以后，紧随其后有一名潜客需要了解亚洲龙，但是该店并没有员工主动向前了解情况，需要等到该客户主动询问，才能得到回应，这一点海珠店表现得相对不足，笔者建议在人员的安排上加强管理，毕竟客户的第一印象比较重要，如果进到门店后需要亲自去询问显得不够诚意。而且，在整个咨询价格过程中，销售人员并没有向笔者提供车型的配置表等信息。不过好在询价完毕后，销售人员会主动询问笔者是否有驾车，并主动提供停车票服务，这一点挽回了不少分数。

而天河店这一点做得明显更加优秀，首先就是前文说的保安咨询后，会安排车位并指挥倒车，这一点比较贴心；再者，进入门店时，会有员工询问前期情况，并且指引销售顾问给笔者介绍车辆的情况，在整个服务流程方面，天河店明显要比海珠店更加完善且出色。

整个展厅以销量较高、热度较高的车型会放在进门处，例如卡罗拉和亚洲龙这两辆车就摆放在入门处，而其余的奕泽等车型则呈一字型排开，整体布局比较合理。这里需要提出的一点，卡罗拉的展车有两辆，但是两辆车都是混动车型，汽油版并无展车。

在沟通方面，海珠店的价格比较坚挺，当笔者询问优惠价格时，销售顾问表示优惠力度不大，并表示价格已无下探空间。相反，天河店方面比较有诚意，在咨询完前期价格后，销售表示如果下订，还可以进一步谈更大的优惠力度，这一点给人的感觉会更有诚意，并非冷冰冰的拒人于千里之外。

在海珠店，本次笔者以1.5L W-CVT 先锋版车型作为询价目标车型，通过计算，11.98万车价，加上10602的购置税价格以及2500的上牌费以外，基本上就没有其他多余的费用，而如果是分期的话，需要支付1000元的贷款服务费。整体下来如果全款购车，车辆的价格为139102元，算上销售以开始给出的1.5万元的优惠，1.5L先锋版车型的价格为124102元。

如果是贷款，收取1000元服务费以及算上利息之后，按照贷款8万的方式来计算，3年综合利息为7200元，也就是说，首付需要支付55302元，月供为2222元左右。当然，以上价格还是基于当时的利率计算，具体的金融机构不同会有不同程度的调整。

在天河店，笔者同样以1.5L W-CVT先锋版车型作为心水车型。经销售顾问计算，车辆价格119800元不变，“上牌费用”13700元（PS：根据计算，车辆购置税为10602元，这里有3000元左右的上牌费用），保险金额按照5000计算，再加上2万元现金优惠，全款提车的价格为118500元。

如果按揭，则要收取3500元的金融服务费，并且销售顾问只给出了一个大致价格，并没有实际帮笔者计算月供、首付等价格。PS：上图的贷款价格是笔者按照销售方给出的利率以及服务费计算，并非销售人员计算得出。

通过一天的走访可以发现，在海珠店，价格不算特别优惠，只给出了1.5万元的优惠力度，但是贷款服务费较低，仅为1000元，综合下来，车辆价格依旧较高。

天河店一开始就给出2万元的优惠，但是在上牌费用处比较高，按照逻辑，4S店收取了将近3000元上牌费用，这一点需要留意；此外，天河店销售表示，贷款的金融服务费有下调空间。

其实，上牌费用、金融服务费这些都是存在谈价空间的，作为普通消费者，不要被这些销售话术蒙蔽，以笔者本人购车为例，直接给出一个心理预期，在上述“两费”中压价，说不定会有惊喜哦！

根据走访得知，海珠店在年前无法完成交车，特别是1.5L车型，由于购车的人数较少，所以车源更少，而1.2T的只有少部分车辆在途，并且颜色只有青铜色以及珍珠白可选，并且珍珠白需要多加2000元。

而在天河店，车源情况较充足，无论是1.5L车型还是1.2T车型均能够在年前提车，车辆颜色普遍为超级白、青铜色、金属银这几种，而且1.2T的车型要比1.5L的更加丰富，配置、颜色选择都会更广。

关于礼品，两家店均表示会送头枕、抱枕、脚垫、贴膜、行车记录仪、真皮座椅套、香水、倒车雷达等。倒车雷达并非借入原厂车机中的类型，而是外置式，通过屏幕以及读数来显示，这种雷达的成本较低，并且安装也比较简单，但在使用上明显不如接入原车车机的屏幕好用。

同时，笔者想要提醒各位准车主，尽量选择一些实用型的礼品，例如脚垫不要选用3D大包围脚垫，普通的原厂脚垫不仅防滑性更好，并且不会存在卡油门的情况；行车记录仪可以假装，毕竟马路如虎口，碰瓷、事故都比较好划分责任。

以上就是笔者走访天河与海珠两家4S店的总体情况，整体来看卡罗拉作为丰田的销量支柱，使用上TNGA架构后安全性、驾驶性得到了明显提升。目前市场上的热度不错，目前购买还能赶在年前提车，前提是多走几家店，咨询具体的车源情况。

讲真，笔者本次探店主要针对新车1.5L的销售状况进行分析，如果真的要购买，笔者还是建议选择1.2T四缸发动机，毕竟技术相对成熟，后期维护保养也不会有过多烦心事。据销售顾问称：目前购买1.5L的车型仅为1.2T的十分之一，绝大多数都是向着1.2T车型而来。其实有这种表现也无可厚非，首先，购买丰田的用户都是希望有一辆可靠、耐用的车辆，而1.5L三缸发动机明显增加了后期隐患，跟丰田用户画像不符；其次，虽然贵为丰田，但是这台发动机尚未经过中国市场验证，可靠性、耐久性如何无人知晓，所以笔者还是建议购买相对稳妥的1.2T四缸车型。