长城通用润滑油「荷兰与美国竞彩」

11月26日，长城润滑油为奔驰生产的首批配套产品在新加坡工厂正式下线，产品将于2018年1月1日正式供应奔驰印度、印尼市场。作为中国首家进入奔驰全球供应服务体系的润滑油企业，长城润滑油在未来三年，将为奔驰印度、印尼国际市场提供配套服务。多年来，长城润滑油将扎实的技术转化成用户的口碑，将口碑凝聚成长城润滑油的品牌自信。三年的积极探索，长城润滑油通过不断进化的技术、全球配套服务提升和高效的运营效率，最终获得了奔驰汽车的认可。对长城润滑油来说，能够成为高端豪华汽车企业的全球供应商，是其国际业务拓展过程中具有里程碑意义的突破。长城润滑油与奔驰结缘，对中国润滑油行业，乃至全球润滑油市场格局也将产生深远的影响。

为何选择长城润滑油

“国货精品，性能完全不输国际品牌。当初选择长城润滑油是抱着试一试的心态，现在看来确实不错。”这是一位驾车里程超过15万公里的司机对长城金吉星SN 5W-40全合成汽车机油润滑油使用后的评价。好评的背后是长城润滑油与汽车企业多年深度合作的结果。据了解，长城润滑油目前已经与国内95%主流车企建立了合作关系，占有装车及服务用油市场65%的份额。在与国内汽车企业深度合作的同时，长城润滑油又将目光投向了海外市场。

2017年3月，长城润滑油与众多国际品牌同台竞技，最终在竞争中脱颖而出成为奔驰汽车全球供应商。这是奔驰汽车首家中国润滑油全球供应商，也是中国第一家成为奔驰全球供应商的企业。

奔驰作为汽车的发明者，在130多年的汽车发展历程中，凭借着超强的稳定性以及澎湃的动力成为消费者心中德系车代表。每款奔驰汽车的研发均汇集了奔驰1200位工程师、160万公里的路试、10000次自动刹车的测试结果。在这些数字的背后，是奔驰严谨认真的做事风格。严谨的奔驰同样对供应商提出了更严苛的要求。为了拿到奔驰全球招标的“入场券”，长城润滑油进行了为期三年的蓄势积累。

三年前，长城润滑油成立奔驰专项小组为奔驰全球招标做准备。在随后的一年内，长城润滑油持续开展配方优化、台架实验等工作，以满足奔驰的严苛认证标准，最终在一年之内历经测试、数据核查、启动认证程序、审批等认证流程，一口气通过了15个发动机油和9个变速箱油的24项规格认证，技术实力获得奔驰的认可，也让长城润滑油获得了奔驰的招标资格。然而，技术实力还只是第一步。

要想成为奔驰的全球供应商，全球性的配套服务体系不可或缺。这时，长城润滑油从2005年就开始布局的国际市场发挥了重要作用。目前，经过十余年的发展，长城润滑油在东南亚、澳洲、欧洲、南美洲、非洲等60多个国家和地区设有经销网络，2013年7月，长城润滑油位于新加坡裕廊工业区的润滑油脂生产基地正式投产，具备全球领先的润滑油装备和工艺技术的新基地，成为长城润滑油服务国际市场的生产中心、物流中心和技术支持中心。2017年3月，中国石化收购了雪弗龙位于南非德班的润滑油工厂，继新加坡投资建立的工厂之后，长城润滑油拥有了第二个海外生产基地，进一步增强了产品供应及服务配套能力。如此，长城润滑油解决了在全球主要地区为奔驰提供配套服务的问题。

如果说，技术优势和全球配套服务能力是长城润滑油的“敲门砖”，那么专业化运营所带来的经营效率、合规文化，则是长城润滑油进入奔驰全球供应商体系的“入场券”。一直以来，长城润滑油海外分公司一直坚持“国际化运作、本土化经营”原则，采用国际惯例，实施严格的流程管理、品控管理，不仅提高了运行效率，而且实现了精益和合规管理，这也满足了奔驰对供应商软实力的要求。为了审核长城润滑油的资质，奔驰成立了专门的项目小组入驻长城润滑油新加坡分公司，对生产流程、质量体系进行了严格的审查，最终长城润滑油赢得了奔驰的信赖。

拓展海外的品牌自信

三年多的努力，让长城润滑油如愿成为奔驰汽车全球供应商。这是自主品牌突破藩篱，扩展海外的缩影。2001年随着中国加入WTO，我国经济增长进入高速增长期。大量引入国内的高端设备带动了装备配套市场。然而，许多引入国内的进口装备，往往只选择国际润滑油品牌作为供应商，逐渐形成了进口装备和设备配套国外产品的生态圈。国际品牌则顺势占领了中国高端润滑油市场。

“当时的国内品牌只能选择被动应战。”长城润滑油内部工作人员说道。经过多年的努力，自主品牌终于打破了这样的生态圈，目前的中国市场中，长城润滑油占有装车及服务用油市场65%的份额。此时的长城润滑油已经不仅满足于国内市场。

“如今，长城润滑油成为奔驰全球供应商，面向全球为奔驰提供配套用油服务。显然，得到奔驰这样的国际巨擘级企业的认可和信赖，折射出中国润滑油企业已经具备了与国际企业在全球市场直面竞争的实力。不仅说明长城润滑油的技术实力，更是一种品牌自信的体现。” 长城润滑油内部员工说道。

一位润滑油领域的业内人士提到：“在过去，中国润滑油企业与国际企业的主战场是在中国，而国际市场则是国际企业的‘后花园’。长城润滑油成为奔驰全球供应商，意味着长城润滑油融入国际市场的程度加深，在润滑油国际价值链中的分量越来越重，其结果是撬动全球润滑油的市场格局，海外润滑油市场将成为中国企业与国际企业角逐的第二战场。”

伴随长城润滑油成为奔驰全球供应商而来的是更多新的业务机会。“奔驰是全球标杆性企业，具有良好的示范效应，更重要的是，奔驰严苛的考验，对长城润滑油来说，为后续与更多的国际企业开展海外业务合作积累了良好的口碑和丰富的经验。将直接拉动长城润滑油海外业务的增长，同时也有助于开创海外业务新局面。” 长城润滑油内部工作人员说道。

2017年7月份，中国石化长城润滑油执行董事、总经理宋云昌率团拜访奔驰德国总部，就供油及配套服务等与德国奔驰进行了探讨。最引人关注的是：长城润滑油应邀成为奔驰“2020挑战计划”的一部分，将为奔驰发动机提供同步设计、同步开发的润滑油。

“2020挑战计划”是奔驰2016年发布的战略，核心目标是到2020年重夺全球销量第一，该战略对奔驰的重要性不言而喻。参与奔驰“2020挑战计划”，对长城润滑油来说，是其“从实验室创新到与客户一起创新”的具现，将确保润滑技术的领先性和适用性，并有望成为奔驰全球原装配套润滑油企业之一。

目前，长城润滑油为奔驰生产的首批配套产品在新加坡工厂正式下线。长城润滑油新加坡工厂正紧锣密鼓地安排生产工作，以保证于2018年1月1日起为奔驰提供保质保量的配套服务。未来三年，长城润滑油将为奔驰印尼、印度等国际市场提供配套服务。

事实上，在“一带一路”倡议驱动下，越来越多的中国企业实施“走出去”战略，长城润滑油依托新加坡工厂，以及覆盖60多个国家和地区的配套服务能力，通过携手中资企业共拓海外市场，为包括中国铁建、三一重工、徐工等120多个中资企业项目提供配套用油。自2012年以来，长城润滑油国际市场的销量一直保持超过50%的复合增长率。此次，长城润滑油成为奔驰全球供应商之一，并参与奔驰“2020挑战计划”项目，更鲜明地显示长城润滑油国际化布局从“走出去”到“走进去”的转变。