拖拉机三强优势明显 但也面临竞争威胁「日本淘汰赛对谁」

随着各个省区拖拉机销量分析的完成，各大企业2020年的拖拉机销量也浮出水面。从统计的50多个销量较多的企业来看，老农认为可以把拖拉机企业分为几个方阵：销量前三甲归为第一方阵，销量2万台上下的归为第二方阵，销量5000台以上到1万台左右的为第3方阵，销量2500-5000台的为第4方阵，其余的为第5方阵。今天，我们先从第一方阵说起。

2020年拖拉机销量三强是中国一拖、雷沃重工和常州东风这3家企业，三强去年合计销售拖拉机12.68万台，约占全国销量的3成左右。

这3家企业在我国拖拉机市场位列前三已经有些年头了。他们是我国拖拉机制造业的领军企业，共同特点是销售的各种机型齐全，销售区域广泛，在我国拖拉机市场上具有综合竞争优势。

一、三强拖拉机企业的优势销售区域和优势产品1、中国一拖东方红拖拉机

中国一拖以5.17万台的销量，获得2020年拖拉机销量冠军。

优势区域

从各省区销售情况看，中国一拖在半数省区市中的销量夺冠，而且有些省区与第二名拉开了较大的差距，优势相当明显。例如，河南、河北、山东和安徽等省，与第二名差距都在千台以上，有的甚至相差1倍多。另外，在甘肃、湖北和云南等省，与第二名的差距也很大。

优势产品

中国一拖的优势产品比较多，可以说全产品线都有不少亮点。从各地销售机型看，在北方销量大的省区，中国一拖注重大型机的销售，对于销量不太在乎。在中原地区中型机显示出了东方红的优势，所以销量优势非常明显。

仍需努力

略显不足的是，在销量最大的省区，没有显示出应有的销量优势。例如，在拖拉机销量最大的黑龙江、吉林、内蒙古和新疆等省区，中国一拖的销量表现一般。中国一拖已经成为众多拖拉机企业的竞争目标，要一直保持大幅领先，并不是一件很容易的事。

2、雷沃重工拖拉机

雷沃重工以4.42万台的销量，名列拖拉机销量排行榜第2名。

优势区域

从各省区销售情况看，雷沃重工在不少省区销量夺冠。例如，在内蒙以较大优势夺得冠军，在江西、黑龙江农垦、广东、天津、青海、福建、大连和贵州等省区市，都获得销量第一名。

优势产品

从各地销售的机型看，雷沃重工优势产品为70-80马力段的中型拖拉机，以及100-150马力段的大型拖拉机。在不少省区，这些优势产品销量比较大。

仍需努力

在销量大的省区和本省销量成绩有待提升。尽管有不少省区取得冠军，但都是销量不大的省区，在销量大的省区需要加大销售力度，占领更多市场。否则，对于联合后的潍柴雷沃来说，完成新的目标存在较大难度。

3、常州东风拖拉机

常州东风农机以销售拖拉机3.10万台的成绩，名列销售排行榜第3名。

优势区域

常州东风农机的优势销售区域当属新疆自治区，以比第二名高出一倍的销量获得第一名，在这一区域深耕的硕果累累。另外，在江浙地区，其销量优势也比较明显。

优势产品

东风农机的优势产品为中型拖拉机，特别是50-80马力段的拖拉机产品具有比较优势。另外，南方水田拖拉机方面，应该具有较大的发展潜力。

仍需努力

在东北三省和内蒙古的销量应该有发展潜力，同时应注重水田及山地拖拉机的研发与推广。

二、三强企业面临的主要竞争威胁

从当前的销售形势看，前三强企业的销量仍然是依次拉开档次的，一二名之间的差距达七八千台，二三名之间的差距1万多台。因此，他们之间的名次，短期内不可能发生改变。然而，虽然第二方阵与三强企业的销量之差最小为1万多台，但第二方阵的企业数量较大，2万台左右销量的企业有4家之多，而且有的上升势头很猛，对于第一方阵企业而言，存在的竞争威胁主要在第二方阵。

老农认为，第二方阵对第一方阵的威胁主要有以下几个方面。

1、低价竞争威胁

低价竞争是农机企业多年来的上位法宝，特别是产品比较成熟，技术差别不大，配套零部件形成社会化生产的产品发展期，有的农机企业利用价格战特别容易超越对手。例如，当年三轮农用车的市场竞争，时风就是利用严格的成本管理，以低廉的价格打败了除五征外的几乎所有厂家，形成了三轮农用车的霸主。

从当前拖拉机市场看，有不少企业就是以低廉的价格，成为某个省区的销量冠军。这种情况需要引起第一方阵这3家企业的重视。

2、在某款产品上的突破

在第二方阵甚至其他方阵的生产企业中，有企业专攻某种机型或某款产品，以求得在这种机型或这款产品上的突破，先拿到一款产品的销量冠军，然后再图谋其他机型。

例如，潍坊华夏的2104型和1804型拖拉机都取得了销量第一的业绩，在这两款机型上有所突破，逐渐对第一方阵企业的这两款机型构成威胁。

再例如，时风30马力段拖拉机销量第一，逐渐成为这一马力段的霸主，或许将来会加大势力范围，逐渐取得更多机型销量的突破。

山东天海在240马力段和山东亿嘉在260-300马力段都显示出了一些优势。潍坊大申90马力段，洛阳世英110马力段，山东英轩220马力段，山东康弘260-300马力段等，都具有一定的优势和发展潜能。

3、某个省区的突破

从北方几个销量大省区来看，除常州东风在新疆自治区销量优势比较大，雷沃重工在内蒙有销量优势外，黑龙江和吉林这两个最大销量的省，前三强都没有占得销量优势。这种情况如果相继发生在其他省区，前三强的地位可能就会难保。

三、管理能力是三强企业胜负的关键

三强企业体量大。不但机型品种多达几十种甚至上百种，而且国内外销售范围非常广。在产品研发与改进、质量控制与市场渠道管理方面，面临非常大的压力。老农试从个人观察谈点加强管理的看法。

1、产品线多与少的关系

产品比较齐全是一种优势，但也可能是一种负担。因为每种机型都要有相应的生产系统、配件供应与售后服务等，都会消耗相应的企业资源。如果市场变化，生产和销售情况也得随之变化，可能有的产品或机型就会反而成为一种负担。

2、价格高与低的关系

价格直接关系到企业利润，同时也直接关系到市场销量。既要有一定利润，又要保持一定的市场销量，这就是制定产品销售价格考虑的关键因素。在市场竞争日益激烈的当下，既要有比较稳定的价格政策和定价机制，还要有灵活的应对举措，总感觉价格管理非常关键。

3、筑牢内部防线

大企业有大企业的优势，也有大企业的难处与困扰。特别是人情关系、集体利益与个人利益冲突等，都会造成企业的利益受损，甚至从内部搞垮企业。从历史经验来看，有些企业往往不是被竞争对手打败，而是自己打败了自己。

4、新生企业威胁

据可靠消息，有房产资本大鳄正在高起点全面介入农机装备产业，现已有300多人的研发人员到位，来势有可能很猛。不过，老农认为并不可怕，因为搞农机不是一朝一夕就能入行的，更不是一蹴而就的，等他们的产品成熟，销路打开，至少需要三五年时间。因此，短期内不会对现有市场格局有太大影响。

不过，这种威胁可能是长期的，经过一段时间的磨合，新生企业就可能成熟，新研发产品也会大批量进入市场，届时市场格局有可能会发生变化。

另外，总会有人盯着农机，特别是首先会进入拖拉机产业，任正非不就惦记过生产拖拉机吗！

本次的分享就到这里，你对拖拉机三强怎么看，请在评论中发表意见。谢谢！

我是清闲老农：农业生产都用上机器，老农就清闲了。

（图片来自网络）